Artwork

Контент предоставлен Русская Школа Управления. Весь контент подкастов, включая выпуски, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно Русская Школа Управления или его партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

РШУ рекомендует. Книга Н. Рекхема "Продажи по методу SPIN" (Выпуск 74)

8:20
 
Поделиться
 

Архивные серии ("Канал не активен" status)

When? This feed was archived on September 20, 2020 04:09 (3+ y ago). Last successful fetch was on May 10, 2020 12:11 (4y ago)

Why? Канал не активен status. Нашим серверам не удалось получить доступ к каналу подкаста в течении длительного периода времени.

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage episode 170903501 series 1272266
Контент предоставлен Русская Школа Управления. Весь контент подкастов, включая выпуски, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно Русская Школа Управления или его партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире, и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей.
"Продажи по методу SPIN" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Наш эксперт - Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру:
"Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги - человек, который является, в большей степени, не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги - это результаты исследования, которое длилось 12 лет. И в рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие - проваливают выполнение планов".
Слушайте проект Русской Школы Управления "Книжная полка", чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
  continue reading

317 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 

Архивные серии ("Канал не активен" status)

When? This feed was archived on September 20, 2020 04:09 (3+ y ago). Last successful fetch was on May 10, 2020 12:11 (4y ago)

Why? Канал не активен status. Нашим серверам не удалось получить доступ к каналу подкаста в течении длительного периода времени.

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Manage episode 170903501 series 1272266
Контент предоставлен Русская Школа Управления. Весь контент подкастов, включая выпуски, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно Русская Школа Управления или его партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире, и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей.
"Продажи по методу SPIN" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Наш эксперт - Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру:
"Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги - человек, который является, в большей степени, не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги - это результаты исследования, которое длилось 12 лет. И в рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие - проваливают выполнение планов".
Слушайте проект Русской Школы Управления "Книжная полка", чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
  continue reading

317 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство