B2B продажи с Андреем Левченко

О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем

Андрей Левченко - бизнесмен с 1990 года, владелец компаний в России и Украине, продавец b2b с 1989 года, бизнес-консультант (менеджмент-продажи-коммуникации).
Среди клиентов Андрея Ростелеком, Мегафон, ВТБ24, Сбербанк, Газпромбанк, Билайн и еще ряд известных организаций в трёх странах.
В отличие от множества бизнес-тренеров, у Андрея большой опыт в бизнесе, и он до сих пор "играющий тренер". Поэтому сегодня я пригласил Андрея обсудить тему особенности продаж на B2B рынках.
Из подкаста узнаете:
* Как дожимать думающих клиентов
* Как «обрабатывать» некорректные сравнения вашего продукта с менее качественным продуктом конкурента
* Как выходить на ЛПР, если заявка пришла не от него
* Как убедить группу людей, участвующих в принятии решения, если общение проходило только с одним из них
* Как собирать информацию о потенциальном клиенте и правильно его квалифицировать
* Как ускорять подписание счетов
Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ
Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb
Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq
Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать "думающих" клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz