B2B открытые
[search 0]
Больше
Download the App!
show episodes
 
** Подкаст переехал сюда https://hlebvoda.mave.digital/ ** Наше сообщество объединено тематикой B2B продаж, желанием профессионального роста для всех участников и потребностью во взаимовыгодном общении работников разных рынков B2B продаж. Подписывайтесь на канал с полезными материалами https://t.me/hlebvoda Слушайте нас на Яндекс-Музыке https://music.yandex.ru/album/10364675 Youtube https://www.youtube.com/channel/UCrTOYJDd_EgGR3dYulQM1YA/featured
  continue reading
 
Artwork

1
make sense podcast

make sense podcast

Unsubscribe
Unsubscribe
Еженедельно
 
Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики
  continue reading
 
Агентство интернет-маркетинга МАВР специализируется на стратегическом планировании для b2b и b2c компаний, а также на ведении и повышении эффективности рекламных кампаний в интернете: SEO, SMM, PPC, email и др. Построение продолжительных дружественных и доверительных отношений с клиентами, комфорт и взаимоуважение – в компании на первом месте. Мы нацелены на получение высоких результатов путем отношения к проектам, как к собственным. Главная задача компании, чтоб вместе с качеством выполненн ...
  continue reading
 
Нарративный подкаст о том как сотрудник Продуктового офиса Сбера принимает решение стать продактом, изучает как устроено продуктовое управление, знакомится с продактами внутри и снаружи, задает неудобные вопросы, учится и ходит "в гости" в разные продуктовые команды.
  continue reading
 
Artwork

1
Научили

Научили

Unsubscribe
Unsubscribe
Ежемесячно
 
Подкаст про онлайн-образование, инфобизнес, EdTech и онлайн-школы. Говорим с теми, кто "делает" бизнес на онлайн-образовании. Подкаст будет полезен продюсерам, методистам, предпринимателям, экспертам, маркетологам, техспецам. Гостями подкаста уже были: руководители LinguaLeo, SkillCup, GetCourse (Геткурс), Продамус, Accel, Высоцкий консалтинг, Дмитрий Румянцев (Суровый Питерский, "Белая конфа") и другие. Зубастые вопросы и бизнес секреты, жалобы, стоны и мечты о миллиардах. Вангуем о будущем ...
  continue reading
 
Добро пожаловать на подкаст Андрея Зинкевича о маркетинге, бизнесе и личной эффективности. Вместе с ведущими специалистами-практиками и бизнесменами мы разбираем актуальные вопросы из области продаж, маркетинга, менеджмента, управления проектами и стратегии. Cреди гостей подкаста Игорь Манн, Дмитрий Потапенко, Вадим Дозорцев, Даниил Гридин, Роман Тарасенко, Артур Шомахов, Инна Алексеева и другие профессионалы, которые делятся своим опытом с вами. Подписывайтесь на канал, и до встречи в новых ...
  continue reading
 
Подкаст о продажах на российских и зарубежных маркетплейсах (WildBerries, Ozon, AliExpress, KazanExpress, Яндекс.Маркет, Joom, Amazon, Etsy, Ebay etc). Мы приглашаем продавцов и представителей маркетплейсов, специалистов по продажам и обсуждаем все аспекты, связанные с работой на маркетплейсах, делимся фишками и секретами, отвечаем на вопросы слушателей, рассказываем про истории успеха и факапы. Подкаст будет интересен как новичкам, недавно зашедшим на маркеты или только интересующимися тако ...
  continue reading
 
Loading …
show series
 
«Стратегий у продактов часто нет. Есть что-то, что выдают за стратегию, — пишут в документах, пытаются этого придерживаться, но стратегией на самом деле это не является». «Мы находимся в вакууме стереотипов, которые на нас давят каждый день». Гость: Илья Забелин Founder, DAU/MAU Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подк…
  continue reading
 
Где заканчивается win-win и начинается конкуренция? Почему нельзя просто скопировать ушедший с рынка сильный продукт? Как победить в борьбе за внимание путешественника? «Когда ушел Booking.com, все, кто хоть как-то занимались отелями, побежали. 1-ая категория — те, кто уже был. 2-ая — те, кому это комплементарно. 3-ая — большой бизнес, у которой ес…
  continue reading
 
«Для людей достаточно важно отстаивать свои личные границы, рассказывать о том, что они считают правильным, и высказывать свое мнение. Именно так мы, как продукт, компания, команда, можем прийти к лучшему результату и к самым оптимальным решениям». «В любой конфликтной ситуации, самый первый этап к решению конфликта — это анализ. И так как эта ситу…
  continue reading
 
Как сделать персонализированный сервис, которым будут пользоваться миллионы людей? Как давать ценность и артистам, и слушателям? Как стриминговые сервисы перевернули мир музыки? «Музыкальный сервис невозможен без счастья всех участников. Ты не можешь делать что-то во благо только артиста или только слушателя». «Старый контент может нравиться: тебе …
  continue reading
 
«Когда тебе показывают оффер — ты предвкушаешь удовольствие владения чем-то. Когда показывают цену — мозг оценивает через боль, чего нужно лишиться, чтобы получить это удовольствие. А потом мозг взвешивает будущее удовольствие, сравнивая его с затратами. По какой формуле он это делает — пока неизвестно». «Принятие решения о покупке — это подмножест…
  continue reading
 
Как создать браузер, которым захотят пользоваться? Какие должны быть добавленные ценности продукта, чтобы пользователи захотели перейти к нему от конкурентов? Что нужно предусмотреть, чтобы продукт был рентабельным? «Никакой философии, просто есть спрос и есть предложение. Мы этот спрос стараемся удовлетворить и одновременно смотрим — что дальше? Р…
  continue reading
 
«‎Мы открывали компанию, где были два человека с опытом, а остальные — без опыта. И мне казалось, что энергия ребят все компенсирует. Это не так. Большое количество навыков, таких как умение уволить, если у тебя кто-то не справляется в команде, умение передать ответственность, не забыв включить контроль, очень медленно развивается даже у способных …
  continue reading
 
«Самое ужасное, на мой взгляд, это то, что у нас обучение отождествляется с получением знаний. Считают, что если ты получил много знаний, поглотил много контента, то ты образованный человек. Из-за этого у нас вырастает целое поколение невротиков, которые считают, что они должны над собой расти — без этого никак. Поэтому любую свободную секунду нужн…
  continue reading
 
Как убедить продавца выставляться на твоем маркетплейсе? Какой должен быть онбординг и как измерить его эффективность? Есть ли место генеративным моделям в практике маркетплейсов? «Иногда большие продукты рождаются внутри корпорации, а потом ответвляются. Например, ты являешься экспертом в какой-то очень узкой предметной области, набрался там опыта…
  continue reading
 
«Все начинают с open-source моделей или с оберток над OpenAI. Строят какой-то первый продукт, проверяют гипотезу и, если взлетает, инвестируют в собственные модели. Для этого нужно покупать железо, нанимать редакторов, писать контент. Потому что чем лучше ты контролируешь технологию, тем более качественный продукт получишь». «У всех LLM есть опреде…
  continue reading
 
«Чем больше людей борются за желаемое место под солнцем, тем сильнее включаются внутренние механизмы зависти, гнева, отстаивания своего права развиваться в карьере, получать больше денег и занимать лучшее место в кабинете. Потому что в рабочей среде все примерно социально одинаковы». «Мы не замечаем, что у нас внутри. При этом начинаем разрушать от…
  continue reading
 
«Ты не можешь прочитать сто миллионов книжек — это нереально. И когда ты делаешь бизнес, у тебя всяких вопросов по тысяче каждый день, и ты не можешь читать книжку по каждому вопросу». «Всё — какое-то бесконечное учеба и исследования, которые, видимо, ценны сами по себе. Я не думаю, что есть какая-то награда в конце или что-то еще. Да и ответов-то …
  continue reading
 
«Лидеры рынка не рискнут переходить на новую технологию, потому что им есть что терять. А кроме того, потому что они сделали много инвестиций в предыдущую технологию, которая уже вывела их на передний край». «Мой научный руководитель использовал термин White Space Management. Идея в том, что ты определяешь ресурсы, которые используются не до конца,…
  continue reading
 
«Нам всем часто кажется, что успех — это игра с нулевой суммой. То есть если успешен мой коллега, а не я, то я неуспешен. Якобы чужой успех отменяет мой успех. А это не так. Мы можем быть успешны все вместе. Успех — это командная игра, а не индивидуальная. Успех — это игра с ненулевой суммой». «Мы все привыкли говорить: „Воронка продаж, воронка про…
  continue reading
 
«Сотни людей, которые улыбаются, подходят, рассказывают, как им нравится тут работать или как они переживают за дело. И ты видишь кучу эмоций, какую-то среду и думаешь: „Вот, я объединил огромное количество людей”. В этом есть очень много эгоцентризма: „Вот, я построил что-то”. А с другой стороны максимальная эффективность — в маленькой команде». «…
  continue reading
 
«Один из ключевых вызовов и распространенных стереотипов — это когда мы делаем некую стандартизацию, мы тем самым убиваем творчество, убиваем гибкость, индивидуальность и начинаем всех стричь под одну гребенку». «Внедряя изменения, я стараюсь показывать ценность. Если же это не срабатывает, то есть универсальный способ: «Давай просто попробуем и по…
  continue reading
 
«Давай будем честны: все-таки даже в рынке такси все стараются снизить издержки. И поэтому агрегаторы такси, таксопарки подумывают иногда: „А почему бы нам не отказаться от водителя? Почему бы машине самой не стать водителем?”». «Рынок России смог прийти к такому состоянию всего за 14 лет за счет того, что не было строгой регуляции от законодательс…
  continue reading
 
«Американский стартап в Долине с хорошим брендом и репутацией, наверное, может рисковать на большее количество денег, потому что вы понимаете, что вы их легко привлечете — если вы на рынке 2021-22 года, когда деньги льются рекой и инвестируют даже в салфетку». «Когда вы приходите в небольшой стартап, вы попадаете в ловушку: вы не сможете быстро пер…
  continue reading
 
«На самом деле, самое неприятное в том, что многие думают: вся внутренняя разработка бесплатна, так что давайте делать всякую фигню, это же все равно нам ничего не стоит». «По большому счету, все твои пользователи — у тебя в компании, ты можешь с ними встретиться, поговорить и увидеть, пользуются они этим или нет. То есть если они чем-то не пользую…
  continue reading
 
«Что делает продакт? Он такой: „Всё, я понял, сейчас мы будем делать какие-то фичи”. Продукт не прет — продакт начинает жить в мире каких-то там запусков, каких-то там метрик или еще чего-то, и у него в голове вообще не выстраивается взаимосвязь между тем, что он делает, и теми деньгами, которые зарабатывает продукт». «Я не видел ни одного продакта…
  continue reading
 
«Я был свидетелем, как один из членов команды спрашивал: „А почему мы смотрим десктопный дизайн, когда у нас 80% мобильного трафика”. И все такие: „Ну, мы не знаем, пойдем дальше”. А ведь отсюда и вылезают те недоразумения, о которых никто не подумал или на которые никто не посмотрел». «Оказалось, что пользователи из Москвы, которые ищут услуги по …
  continue reading
 
«Задача нас как менеджеров на всех уровнях — возвращать к „точке ноль”, от чего все началось. То есть не просто сказать: „Вот, чувак, я для тебя здесь создам твой огородик, и ты будешь себя чувствовать рыбкой”. Нет: „Ты — акула!”». «Фундаментальный вопрос: зачем я хочу тратить свою жизнь на суету? Я хочу приходить к чему-то. К чему? Вот к этому. То…
  continue reading
 
«Есть сети, которые объединяют под своей крышей разные бренды — допустим, дискаунтеров и супермаркетов. И они анализировали свои клиентские базы и видели, что одни и те же люди ходят и в дискаунтер, и в супермаркет — просто с разной периодичностью. И эти люди закрывают разные свои потребности. То есть нельзя сказать, что дискаунтеры — это для бедны…
  continue reading
 
«Есть такой классически пример „Икеи”, когда они проводили исследование и выяснили, что люди, которые собирают сами мебель дома, готовы платить за нее больше, чем те, кто получает готовый стул». «Это большой челлендж — понять, как каждому клиенту предложить что-то, что будет для него релевантно. Потому что когда пытаешься сделать какой-то стандартн…
  continue reading
 
«Мы хотели поговорить о том, что продакт-менеджеры забыли, что они не только продакты, но еще и менеджеры. И все доклады ProductSense 2023 были о том, как мы можем чем-то управлять — что у продактов есть несколько объектов управления, и если ты этим не управляешь, то ты менеджер в хаосе: повезет — не повезет. И недавно в разговоре сеньор-продакт, к…
  continue reading
 
«Я часто вижу, особенно среди парней, такую тенденцию: „О, я что-то засиделся в зоне комфорта, я вот себя заставил себя туда пойти, тут я вот то”. Зачем ты сам себя расщепляешь? неужели ты думаешь, что в нашей стране, в нашем мире жизнь не подбросит тебе новые задачки? Побереги себя!». «Я сейчас верю в то, что человек вряд ли меняется. И мне не оче…
  continue reading
 
Гость 18-го выпуска - Оксана Аксёненко, эксперт по сопровождению учеников в онлайн-школах. Оксана нуля запустила службы клиентского сопровождения в 7 проектах из них самые крупные — проект по наставничеству "Масштаб 3.0" у Мари Афониной и службу кураторов в "Медиториум 1.0" и "Медиториум 2.0" Федора Белогай и Риты Дакоты. ТГ-канал Оксаны: https://t…
  continue reading
 
«А, Вася не выспался сегодня? Значит, не нужно ему каких-то сложных задач давать. Давайте это сейчас сами сделаем, а ему что-нибудь сложненькое потом дадим. И команда адаптируется, учитывает состояние людей — и в итоге результат получает лучше». «Вся корпоративная и бизнес-история изначально строилась по паттернам организации армий. И когда мы гово…
  continue reading
 
«Когда мы находимся на очень ранних стадиях, редко можно правильно попасть в план, и все смотрят: а за этот бюджет какое количество ошибок, выводов и всего остального вы сделали. Возможно, вы даже не достигли тех планов, которые были поставлены. Вопрос: вы научились от этого чему-то, вы понимаете, как сделать следующий шаг, который может очень силь…
  continue reading
 
Выпуск номер 16 посвящен интересному кейсу. Школа Karpov.courses обучает ИТ-профессиям, как и гиганты "Скиллбокс", "Гикбрейнс", "Скиллфэктори", "Нетология" и другие. Казалось бы, весь рынок уже поделен и искать нечего? Но ребята смогли сделать успешную школу с выручкой более 300 миллионов рублей в год. При этом они не конкуренты самым крупным школа…
  continue reading
 
«Кажется, продакты базовые вещи: внедрение базовых фреймворков, стандартизация подходов, проверка гипотез — в изрядной части случаев уже реализовали. Через 2-3 года грядет время новой сущности, которую какая-нибудь Bain & Company придумает и начнет продавать — просто потому, что все стало еще сложнее». «Появление интернета привело к тому, что зарос…
  continue reading
 
«Даже если ты считаешь, что у вас с коллегой близкие отношения и сегодня ты матернулся и поистерил, а завтра вы об этом поговорили, ты извинился и все как будто бы ok, то и это тоже разрушает отношения. Но когда ко мне приходят и говорят, зачем мне такой человек, я говорю, что всегда есть разные способы решения проблемы. Естественно, можно уволить …
  continue reading
 
Какие особенности у маркетплейсов в Турции? Есть ли различия в потребительских предпочтениях и в аудитории? Как организованы логистические процессы. Обсудили особенности турецких маркетплейсов с директором по маркетингу ювелирной компании "UVI-JEWELLERY" Накрой Оськиной. Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать свой голос и ответ …
  continue reading
 
«До тех пор, пока мы не ввели срок годности на данные аналитики, у нас получались очень странные результаты в тестах. Когда мы, например, брали сегмент с интересом к английскому и говорили ему: „Купи английский”, — а он покупал все что угодно, но только не английский». «В сегменте 9–11 классов сильная боль и ярко выраженная потребность: хочу сдать …
  continue reading
 
Можно ли успешно продавать на маркетплейсах товары по модели Дропшиппинг? Что это вообще такое Дропшиппинг применительно к продажам на маркетплейсах? Плюсы и минусы такой модели, а также тонкие места и особенности бизнес-процессов. Разобрали по косточкам Дропшиппинг с Александром Лютовым Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать св…
  continue reading
 
«Реакция, триггер, реакция, действие. И вот вы залипаете и у вас просто повторяются конфликт за конфликтом. Либо ты уходишь с работы на работу и у тебя повторяется одна и та же ситуация. Либо ты путешествуешь из страны в страну. Либо ты начинаешь делать какое-то дело, а оно оканчивается одним и тем же. То есть если есть такой цикл, который ты начал…
  continue reading
 
В 17-м выпуске нашим гостем стал Юрий Клименко, основателя и CTO Soft Skills Lab. Предприниматель, кризис-консультант, профессиональный переговорщик, CTO, преподаватель НИУ ВШЭ, ФУ и Сколково. https://t.me/razvorotkm — канал Юрия об осознанных коммуникациях. Рекомендуем 👍 1. Проект Юрия примечателен тем, что вырос на рекомендациях и сарафанном ради…
  continue reading
 
Ева Шапиро имеет большой опыт работы с Amazon, также она работает и на российских маркетплейсах. Сравнили подходы в организации бизнеса на Ozon и Amazon - различия и сходства. Действительно ли Ozon идёт по пути Amazon и повторяет всё за своим американским старшим братом? Существуют ли штрафы и блокировки на Amazon? Как часто там меняются оферты? От…
  continue reading
 
«Есть такие ребята, которые выстрелили и были суперпопулярны, но сейчас уже никто не помнит их имен. А есть Алла Пугачева, которая стала легендой. Она уже не поет сто лет, но ее все знают. И мне кажется, что самое важное в любом бизнесе — стать Аллой Пугачевой». «Если ты сидишь один и это три часа дня, то это может быть вполне нормально — это еще н…
  continue reading
 
В гостях у Логова продавцов Илья Котов. Поговорили о том где, как и кого учат зарабатывать на маркетплейсах. Можно ли учиться на бесплатных курсах или чем дороже, тем качественнее? У кого учиться: обязательно ли учитель должен сам являться действующим продавцом? Сколько времени должно длиться обучение? Об этом и не только в подкасте Логово продавцо…
  continue reading
 
«Если мой онбординг, который мне как CEO важен, чтобы люди погрузились в мой сервис, скипают 99% пользователей, то следовательно, дизайнер спроектировал все так, чтобы скипнуть онбординг было очень удобно». «Нельзя запускать новые проекты, опираясь только на опыт работы в одной-двух компаниях. Большой опыт и кругозор, широкая палитра позволяют скон…
  continue reading
 
Что делать небольшим производителям, когда они достигают своего потолка и хотят развиваться дальше? С какими основными проблемами они сталкиваются? Можно ли попасть в торговые сети и какие трудности ждут на этом пути? Если идти на маркетплейсы, то что выбрать: b2b или b2c маркетплейс? Всё это обсудили Екатериной Скрибцовой - генеральным директором …
  continue reading
 
«Стратегия классифайдов зачастую — это просто повышать цены два раза в год и делать это стабильно. И это работает, пока у тебя хорошая доля рынка». «Первое, что стоит сделать, чтобы найти драйверы роста — это банально посмотреть экономику и посмотреть, есть ли в экономике эти драйверы. У кого-то они будут в плоскости увеличения объема трафика. Но м…
  continue reading
 
Гость 15-го выпуска второго сезона - Елена Богданова, руководитель онлайн-школы веганских десертов Awaken School. На момент закрытия в cоц.сетях на школу были подписаны более 204 000 живых подписчиков и более 17 000 учеников уже прошли обучение. В команде работали 25 человек. Ссылки на Елену: Инста: https://www.instagram.com/awaken_school/ ТГ-канал…
  continue reading
 
В чём важность работы с отзывами и как отзывы влияют на продажи. Как с помощью отзывов улучшать продукты и создавать новые и как правильно отвечать на отзывы. Зачем нам навыки ответов на отзывы, если есть чат gpt? Обо всём этом поговорили с Василием Пашиным - предпринимателем, руководителем клуба Эквиум в Ульяновске и автором книги про отзывы на ма…
  continue reading
 
«Когда ты погружаешься в мир маркетинга; когда ты понимаешь, как быстро в маркетинге собирается информация, и как здорово то, что всплывает в маркетинговом эксперименте, можно применить в самом продукте; когда ты начинаешь настраивать этот процесс взаимодействия маркетологов и продактов, ты приходишь к точке дзена, в которой ты понимаешь, что между…
  continue reading
 
«Можно пойти разными путями: можно пойти нанимать каких-нибудь долго людей или учить их внутри — что тоже возможное решение, но это долго. А мы растем в 3-4 раза в год и попросту не можем себе позволить делать что-то долго и при этом плохо. И это рождает в людях внутренний институт остапов бендеров. Потому что самое главное качество, которое у нас …
  continue reading
 
В гостях у «Научили» Мария Титова, которая 12 лет жизни отдала репетиторству, затем создала свои курсы, попробовала партнерство и затем открыла свой EdTech-стартап. Подписаться на Машу: https://www.instagram.com/mur_mur_mash/ Какие темы мы обсудили: 1. Как эксперту выражать себя в соц.сетях: стоит ли быть на 100 процентов собой или соответствовать …
  continue reading
 
«Российский стиль менеджмента — это больше состояние души, нежели профессия. Ты начинаешь с разработчика, потом становишься хорошим разработчиком, потом у тебя появляется своя команда. Но ты на самом деле к этому не готов: хороший разработчик и тимлид — это совсем не одно и то же». «Конкретные проекты команд разработки все же обычно связаны с более…
  continue reading
 
Дмитрий Васенин переехал во Вьетнам менее года назад, но уже освоился и в рамках подкаста поделился своим опытом об особенностях работы на вьетнамских маркетплейсах. Поговорили о возможностях, перспективах и тенденциях вьетнамского рынка, о личном опыте, кстати, не всегда удачном, об особенностях культуры, экономики и потребительского поведения в р…
  continue reading
 
Loading …

Краткое руководство