Лучшие подкасты про B2b (2024)

1
О продуктовом подходе в медицине, рынке диагностики, конкуренции и будущем 1:17:16

24h ago1:17:16

1:17:16

«Фармпрепараты и медицинские методики могут быть сколько угодно эффективны, но какой смысл давать эти назначения, если не контролировать пациентов? По статистике, назначенные врачом препараты регулярно по рецепту принимают только 30% людей». «Причина того, что терапия такая сложная, заключается в том, что медицина не является совершенной областью з…

1
О критериях применимости LLM, кейсах в e-com и продуктовых экспериментах 43:23

8d ago43:23

43:23

«Мы видим, что AI улучшает клиентский опыт в повседневной жизни. Когда пользователи ищут что-то, искусственный интеллект упрощает эту задачу. Поэтому компании стараются использовать AI в своих продуктах чаще». «Никто не будет применять модели просто так. Ты применяешь какой-то инструмент, чтобы получить профит от этих действий — чтобы упростить, ус…

1
О жизненных сценариях, ключевых решениях и важности понимания своих желаний 1:29:18

15d ago1:29:18

1:29:18

«Стратегий у продактов часто нет. Есть что-то, что выдают за стратегию, — пишут в документах, пытаются этого придерживаться, но стратегией на самом деле это не является». «Мы находимся в вакууме стереотипов, которые на нас давят каждый день». Гость: Илья Забелин Founder, DAU/MAU Телеграм-канал Ильи https://t.me/zabelinpro Форма записи в группу по P…

1
О пути к лидерству, продуктах, которые влюбляют, и принятии решений 1:16:18

22d ago1:16:18

1:16:18

Где заканчивается win-win и начинается конкуренция? Почему нельзя просто скопировать ушедший с рынка сильный продукт? Как победить в борьбе за внимание путешественника? «Когда ушел Booking.com, все, кто хоть как-то занимались отелями, побежали. 1-ая категория — те, кто уже был. 2-ая — те, кому это комплементарно. 3-ая — большой бизнес, у которой ес…

1
О границах между конфликтом и токсичностью, доверии в команде и конфликтах со стейкхолдерами 1:00:24

29d ago1:00:24

1:00:24

«Для людей достаточно важно отстаивать свои личные границы, рассказывать о том, что они считают правильным, и высказывать свое мнение. Именно так мы, как продукт, компания, команда, можем прийти к лучшему результату и к самым оптимальным решениям». «В любой конфликтной ситуации, самый первый этап к решению конфликта — это анализ. И так как эта ситу…

1
О музыкальном стриминге как продукте, работе с артистами, творчестве и эмоциях 1:31:25

1M ago1:31:25

1:31:25

Как сделать персонализированный сервис, которым будут пользоваться миллионы людей? Как давать ценность и артистам, и слушателям? Как стриминговые сервисы перевернули мир музыки? «Музыкальный сервис невозможен без счастья всех участников. Ты не можешь делать что-то во благо только артиста или только слушателя». «Старый контент может нравиться: тебе …

1
О продвинутом уровне Jobs To Be Done, графе работ и механиках формирования ценностей 1:01:27

1M ago1:01:27

1:01:27

«Когда тебе показывают оффер — ты предвкушаешь удовольствие владения чем-то. Когда показывают цену — мозг оценивает через боль, чего нужно лишиться, чтобы получить это удовольствие. А потом мозг взвешивает будущее удовольствие, сравнивая его с затратами. По какой формуле он это делает — пока неизвестно». «Принятие решения о покупке — это подмножест…

1
О настоящем и будущем браузеров, разнице b2b и b2c-подходов и критериях успеха продукта 1:20:24

2M ago1:20:24

1:20:24

Как создать браузер, которым захотят пользоваться? Какие должны быть добавленные ценности продукта, чтобы пользователи захотели перейти к нему от конкурентов? Что нужно предусмотреть, чтобы продукт был рентабельным? «Никакой философии, просто есть спрос и есть предложение. Мы этот спрос стараемся удовлетворить и одновременно смотрим — что дальше? Р…

1
Об уровнях принятия ответственности, карьерном треке и проблемах найма 54:13

2M ago54:13

54:13

«‎Мы открывали компанию, где были два человека с опытом, а остальные — без опыта. И мне казалось, что энергия ребят все компенсирует. Это не так. Большое количество навыков, таких как умение уволить, если у тебя кто-то не справляется в команде, умение передать ответственность, не забыв включить контроль, очень медленно развивается даже у способных …

1
О практических инструментах логики, обучении у взрослых и иллюзии понимания себя и других 1:16:53

2M ago1:16:53

1:16:53

«Самое ужасное, на мой взгляд, это то, что у нас обучение отождествляется с получением знаний. Считают, что если ты получил много знаний, поглотил много контента, то ты образованный человек. Из-за этого у нас вырастает целое поколение невротиков, которые считают, что они должны над собой расти — без этого никак. Поэтому любую свободную секунду нужн…

1
О специфике b2b продуктов, вкладе онбординга и болях маркетплейсов 1:07:49

2M ago1:07:49

1:07:49

Как убедить продавца выставляться на твоем маркетплейсе? Какой должен быть онбординг и как измерить его эффективность? Есть ли место генеративным моделям в практике маркетплейсов? «Иногда большие продукты рождаются внутри корпорации, а потом ответвляются. Например, ты являешься экспертом в какой-то очень узкой предметной области, набрался там опыта…

1
О практике внедрения больших языковых моделей, вызовах и тестировании гипотез 1:08:14

3M ago1:08:14

1:08:14

«Все начинают с open-source моделей или с оберток над OpenAI. Строят какой-то первый продукт, проверяют гипотезу и, если взлетает, инвестируют в собственные модели. Для этого нужно покупать железо, нанимать редакторов, писать контент. Потому что чем лучше ты контролируешь технологию, тем более качественный продукт получишь». «У всех LLM есть опреде…

1
О табуированных эмоциях, видах зависти и ее пользе для работы 1:00:09

3M ago1:00:09

1:00:09

«Чем больше людей борются за желаемое место под солнцем, тем сильнее включаются внутренние механизмы зависти, гнева, отстаивания своего права развиваться в карьере, получать больше денег и занимать лучшее место в кабинете. Потому что в рабочей среде все примерно социально одинаковы». «Мы не замечаем, что у нас внутри. При этом начинаем разрушать от…

1
О переходе в предпринимательство, мотивации, теории вертикального развития и смысле жизни 50:00

3M ago50:00

50:00

«Ты не можешь прочитать сто миллионов книжек — это нереально. И когда ты делаешь бизнес, у тебя всяких вопросов по тысяче каждый день, и ты не можешь читать книжку по каждому вопросу». «Всё — какое-то бесконечное учеба и исследования, которые, видимо, ценны сами по себе. Я не думаю, что есть какая-то награда в конце или что-то еще. Да и ответов-то …

1
О системном мышлении при запуске продуктов, недоиспользованных ресурсах и правильной аудитории 1:01:26

3M ago1:01:26

1:01:26

«Лидеры рынка не рискнут переходить на новую технологию, потому что им есть что терять. А кроме того, потому что они сделали много инвестиций в предыдущую технологию, которая уже вывела их на передний край». «Мой научный руководитель использовал термин White Space Management. Идея в том, что ты определяешь ресурсы, которые используются не до конца,…

1
О разнице и взаимоотношениях продактов, маркетологов и сейлов, субкультурах в компании и напряжении 41:14

4M ago41:14

41:14

«Нам всем часто кажется, что успех — это игра с нулевой суммой. То есть если успешен мой коллега, а не я, то я неуспешен. Якобы чужой успех отменяет мой успех. А это не так. Мы можем быть успешны все вместе. Успех — это командная игра, а не индивидуальная. Успех — это игра с ненулевой суммой». «Мы все привыкли говорить: „Воронка продаж, воронка про…

1
О распылении на разные виды деятельности, уровнях развития, бизнес-опыте и поисках большого интереса 1:06:39

4M ago1:06:39

1:06:39

«Сотни людей, которые улыбаются, подходят, рассказывают, как им нравится тут работать или как они переживают за дело. И ты видишь кучу эмоций, какую-то среду и думаешь: „Вот, я объединил огромное количество людей”. В этом есть очень много эгоцентризма: „Вот, я построил что-то”. А с другой стороны максимальная эффективность — в маленькой команде». «…

1
О роли проектного офиса, оптимизации процессов, творчестве в стандартизации и внедрении изменений 41:09

4M ago41:09

41:09

«Один из ключевых вызовов и распространенных стереотипов — это когда мы делаем некую стандартизацию, мы тем самым убиваем творчество, убиваем гибкость, индивидуальность и начинаем всех стричь под одну гребенку». «Внедряя изменения, я стараюсь показывать ценность. Если же это не срабатывает, то есть универсальный способ: «Давай просто попробуем и по…

1
О рынке такси, агрегаторах, развитии таксопарков в России, беспилотниках и корпоративном сегменте 1:06:19

4M ago1:06:19

1:06:19

«Давай будем честны: все-таки даже в рынке такси все стараются снизить издержки. И поэтому агрегаторы такси, таксопарки подумывают иногда: „А почему бы нам не отказаться от водителя? Почему бы машине самой не стать водителем?”». «Рынок России смог прийти к такому состоянию всего за 14 лет за счет того, что не было строгой регуляции от законодательс…

1
О роли CPO в стартапах и больших компаниях, временном горизонте, взаимодействии с топами и фокусах 48:13

4M ago48:13

48:13

«Американский стартап в Долине с хорошим брендом и репутацией, наверное, может рисковать на большее количество денег, потому что вы понимаете, что вы их легко привлечете — если вы на рынке 2021-22 года, когда деньги льются рекой и инвестируют даже в салфетку». «Когда вы приходите в небольшой стартап, вы попадаете в ловушку: вы не сможете быстро пер…

1
О внутренних продуктах, платформах в геймдеве, метриках внутренних продуктов и счастье пользователей 1:01:12

5M ago1:01:12

1:01:12

«На самом деле, самое неприятное в том, что многие думают: вся внутренняя разработка бесплатна, так что давайте делать всякую фигню, это же все равно нам ничего не стоит». «По большому счету, все твои пользователи — у тебя в компании, ты можешь с ними встретиться, поговорить и увидеть, пользуются они этим или нет. То есть если они чем-то не пользую…

1
Об отличии языка продактов и предпринимателей, ответственности за продукт и бизнес и принятии рисков 49:41

5M ago49:41

49:41

«Что делает продакт? Он такой: „Всё, я понял, сейчас мы будем делать какие-то фичи”. Продукт не прет — продакт начинает жить в мире каких-то там запусков, каких-то там метрик или еще чего-то, и у него в голове вообще не выстраивается взаимосвязь между тем, что он делает, и теми деньгами, которые зарабатывает продукт». «Я не видел ни одного продакта…

1
О конверсии, фреймворке для работы с конверсией, узких местах, противоречиях и экспериментах 53:36

5M ago53:36

53:36

«Я был свидетелем, как один из членов команды спрашивал: „А почему мы смотрим десктопный дизайн, когда у нас 80% мобильного трафика”. И все такие: „Ну, мы не знаем, пойдем дальше”. А ведь отсюда и вылезают те недоразумения, о которых никто не подумал или на которые никто не посмотрел». «Оказалось, что пользователи из Москвы, которые ищут услуги по …

1
О потере фокуса на главных целях, диагностировании проблем и пропаганде причинно-следственных связей 48:30

5M ago48:30

48:30

«Задача нас как менеджеров на всех уровнях — возвращать к „точке ноль”, от чего все началось. То есть не просто сказать: „Вот, чувак, я для тебя здесь создам твой огородик, и ты будешь себя чувствовать рыбкой”. Нет: „Ты — акула!”». «Фундаментальный вопрос: зачем я хочу тратить свою жизнь на суету? Я хочу приходить к чему-то. К чему? Вот к этому. То…

1
О ритейле, конкуренции с e-com, будущем розницы, омниканальности и платежах 55:14

6M ago55:14

55:14

«Есть сети, которые объединяют под своей крышей разные бренды — допустим, дискаунтеров и супермаркетов. И они анализировали свои клиентские базы и видели, что одни и те же люди ходят и в дискаунтер, и в супермаркет — просто с разной периодичностью. И эти люди закрывают разные свои потребности. То есть нельзя сказать, что дискаунтеры — это для бедны…

1
О персонализации в финансовых приложениях, обратной связи, дешевых экспериментах и генерации гипотез 54:00

6M ago54:00

54:00

«Есть такой классически пример „Икеи”, когда они проводили исследование и выяснили, что люди, которые собирают сами мебель дома, готовы платить за нее больше, чем те, кто получает готовый стул». «Это большой челлендж — понять, как каждому клиенту предложить что-то, что будет для него релевантно. Потому что когда пытаешься сделать какой-то стандартн…

1
О личных и рабочих итогах 2023 года, взрослении продакт-менеджмента и топ-5 выпусков make sense 1:07:57

6M ago1:07:57

1:07:57

«Мы хотели поговорить о том, что продакт-менеджеры забыли, что они не только продакты, но еще и менеджеры. И все доклады ProductSense 2023 были о том, как мы можем чем-то управлять — что у продактов есть несколько объектов управления, и если ты этим не управляешь, то ты менеджер в хаосе: повезет — не повезет. И недавно в разговоре сеньор-продакт, к…

1
О психологии в работе и жизни продактов, безопасности и напрасном выходе из зоны комфорта 59:22

6M ago59:22

59:22

«Я часто вижу, особенно среди парней, такую тенденцию: „О, я что-то засиделся в зоне комфорта, я вот себя заставил себя туда пойти, тут я вот то”. Зачем ты сам себя расщепляешь? неужели ты думаешь, что в нашей стране, в нашем мире жизнь не подбросит тебе новые задачки? Побереги себя!». «Я сейчас верю в то, что человек вряд ли меняется. И мне не оче…

1
#18 Оксана Аксёненко: Как сделать сопровождение на курсах идеальным 1:28:56

6M ago1:28:56

1:28:56

Гость 18-го выпуска - Оксана Аксёненко, эксперт по сопровождению учеников в онлайн-школах. Оксана нуля запустила службы клиентского сопровождения в 7 проектах из них самые крупные — проект по наставничеству "Масштаб 3.0" у Мари Афониной и службу кураторов в "Медиториум 1.0" и "Медиториум 2.0" Федора Белогай и Риты Дакоты. ТГ-канал Оксаны: https://t…

1
Об осознанных организациях, ориентации на человека, развитии личной и командной осознанности 57:19

7M ago57:19

57:19

«А, Вася не выспался сегодня? Значит, не нужно ему каких-то сложных задач давать. Давайте это сейчас сами сделаем, а ему что-нибудь сложненькое потом дадим. И команда адаптируется, учитывает состояние людей — и в итоге результат получает лучше». «Вся корпоративная и бизнес-история изначально строилась по паттернам организации армий. И когда мы гово…

1
О разработке и защите продуктовой стратегии, измерении ключевой ценности продукта и финансовых целях 51:32

7M ago51:32

51:32

«Когда мы находимся на очень ранних стадиях, редко можно правильно попасть в план, и все смотрят: а за этот бюджет какое количество ошибок, выводов и всего остального вы сделали. Возможно, вы даже не достигли тех планов, которые были поставлены. Вопрос: вы научились от этого чему-то, вы понимаете, как сделать следующий шаг, который может очень силь…

1
#16 Михаил Серёгин: как сделать выручку 300 млн рублей на ИТ-курсах, не конкурируя с гигантами 1:11:56

7M ago1:11:56

1:11:56

Выпуск номер 16 посвящен интересному кейсу. Школа Karpov.courses обучает ИТ-профессиям, как и гиганты "Скиллбокс", "Гикбрейнс", "Скиллфэктори", "Нетология" и другие. Казалось бы, весь рынок уже поделен и искать нечего? Но ребята смогли сделать успешную школу с выручкой более 300 миллионов рублей в год. При этом они не конкуренты самым крупным школа…

1
О работе с экосистемами, систематической разработке идей, проблемах корпораций и продактах будущего 1:06:53

7M ago1:06:53

1:06:53

«Кажется, продакты базовые вещи: внедрение базовых фреймворков, стандартизация подходов, проверка гипотез — в изрядной части случаев уже реализовали. Через 2-3 года грядет время новой сущности, которую какая-нибудь Bain & Company придумает и начнет продавать — просто потому, что все стало еще сложнее». «Появление интернета привело к тому, что зарос…

1
О конфликтах на работе, манипуляциях, отстаивании границ, карьерном росте и управлениями эмоциями 1:07:51

7M ago1:07:51

1:07:51

«Даже если ты считаешь, что у вас с коллегой близкие отношения и сегодня ты матернулся и поистерил, а завтра вы об этом поговорили, ты извинился и все как будто бы ok, то и это тоже разрушает отношения. Но когда ко мне приходят и говорят, зачем мне такой человек, я говорю, что всегда есть разные способы решения проблемы. Естественно, можно уволить …

1
Наира Оськина - выход российского ювелирного бренда на рынок Турции 18:03

7M ago18:03

18:03

Какие особенности у маркетплейсов в Турции? Есть ли различия в потребительских предпочтениях и в аудитории? Как организованы логистические процессы. Обсудили особенности турецких маркетплейсов с директором по маркетингу ювелирной компании "UVI-JEWELLERY" Накрой Оськиной. Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать свой голос и ответ …

1
О допродажах в edTech, ручной и ML-сегментации пользовательской базы и принятии решений о покупке 43:20

8M ago43:20

43:20

«До тех пор, пока мы не ввели срок годности на данные аналитики, у нас получались очень странные результаты в тестах. Когда мы, например, брали сегмент с интересом к английскому и говорили ему: „Купи английский”, — а он покупал все что угодно, но только не английский». «В сегменте 9–11 классов сильная боль и ярко выраженная потребность: хочу сдать …

1
Александр Лютов - дропшиппинг и маркетплейсы: миф или реальный бизнес. 28:14

8M ago28:14

28:14

Можно ли успешно продавать на маркетплейсах товары по модели Дропшиппинг? Что это вообще такое Дропшиппинг применительно к продажам на маркетплейсах? Плюсы и минусы такой модели, а также тонкие места и особенности бизнес-процессов. Разобрали по косточкам Дропшиппинг с Александром Лютовым Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать св…

1
О cложных эмоциях, интенсивных переживаниях, отказе от контроля и усложнении картины мира 1:32:37

8M ago1:32:37

1:32:37

«Реакция, триггер, реакция, действие. И вот вы залипаете и у вас просто повторяются конфликт за конфликтом. Либо ты уходишь с работы на работу и у тебя повторяется одна и та же ситуация. Либо ты путешествуешь из страны в страну. Либо ты начинаешь делать какое-то дело, а оно оканчивается одним и тем же. То есть если есть такой цикл, который ты начал…

1
#17 Юрий Клименко: как делать уникальные курсы про навыки и продавать их без рекламы 1:12:44

8M ago1:12:44

1:12:44

В 17-м выпуске нашим гостем стал Юрий Клименко, основателя и CTO Soft Skills Lab. Предприниматель, кризис-консультант, профессиональный переговорщик, CTO, преподаватель НИУ ВШЭ, ФУ и Сколково. https://t.me/razvorotkm — канал Юрия об осознанных коммуникациях. Рекомендуем 👍 1. Проект Юрия примечателен тем, что вырос на рекомендациях и сарафанном ради…

1
Ева Шапиро - Ozon vs Amazon в чём схожесть и отличия 27:54

8M ago27:54

27:54

Ева Шапиро имеет большой опыт работы с Amazon, также она работает и на российских маркетплейсах. Сравнили подходы в организации бизнеса на Ozon и Amazon - различия и сходства. Действительно ли Ozon идёт по пути Amazon и повторяет всё за своим американским старшим братом? Существуют ли штрафы и блокировки на Amazon? Как часто там меняются оферты? От…

1
О ресторанах и барах как продукте, влиянии концепций и локаций, конкуренции и моделях заработка 59:48

8M ago59:48

59:48

«Есть такие ребята, которые выстрелили и были суперпопулярны, но сейчас уже никто не помнит их имен. А есть Алла Пугачева, которая стала легендой. Она уже не поет сто лет, но ее все знают. И мне кажется, что самое важное в любом бизнесе — стать Аллой Пугачевой». «Если ты сидишь один и это три часа дня, то это может быть вполне нормально — это еще н…

1
Илья Котов - Где и как учат зарабатывать на маркетплейсах? 40:53

8M ago40:53

40:53

В гостях у Логова продавцов Илья Котов. Поговорили о том где, как и кого учат зарабатывать на маркетплейсах. Можно ли учиться на бесплатных курсах или чем дороже, тем качественнее? У кого учиться: обязательно ли учитель должен сам являться действующим продавцом? Сколько времени должно длиться обучение? Об этом и не только в подкасте Логово продавцо…

1
О внешних и внутренних дизайн-командах, запуске и поддержке продуктов и влиянии дизайна на продукт 56:42

8M ago56:42

56:42

«Если мой онбординг, который мне как CEO важен, чтобы люди погрузились в мой сервис, скипают 99% пользователей, то следовательно, дизайнер спроектировал все так, чтобы скипнуть онбординг было очень удобно». «Нельзя запускать новые проекты, опираясь только на опыт работы в одной-двух компаниях. Большой опыт и кругозор, широкая палитра позволяют скон…

1
Екатерина Скрибцова - варианты развития бизнеса небольших производителей в России: b2b маркетплейсы 40:00

8M ago40:00

40:00

Что делать небольшим производителям, когда они достигают своего потолка и хотят развиваться дальше? С какими основными проблемами они сталкиваются? Можно ли попасть в торговые сети и какие трудности ждут на этом пути? Если идти на маркетплейсы, то что выбрать: b2b или b2c маркетплейс? Всё это обсудили Екатериной Скрибцовой - генеральным директором …

1
О драйверах роста бизнеса, ценообразовании и перспективных параметрах unit-экономики 1:03:21

8M ago1:03:21

1:03:21

«Стратегия классифайдов зачастую — это просто повышать цены два раза в год и делать это стабильно. И это работает, пока у тебя хорошая доля рынка». «Первое, что стоит сделать, чтобы найти драйверы роста — это банально посмотреть экономику и посмотреть, есть ли в экономике эти драйверы. У кого-то они будут в плоскости увеличения объема трафика. Но м…

1
#15 Елена Богданова: как сделать успешную школу в узкой нише.. и закрыть ее 1:27:53

9M ago1:27:53

1:27:53

Гость 15-го выпуска второго сезона - Елена Богданова, руководитель онлайн-школы веганских десертов Awaken School. На момент закрытия в cоц.сетях на школу были подписаны более 204 000 живых подписчиков и более 17 000 учеников уже прошли обучение. В команде работали 25 человек. Ссылки на Елену: Инста: https://www.instagram.com/awaken_school/ ТГ-канал…

1
Василий Пашин - эффективная работа с отзывами на маркетплейсах 37:18

9M ago37:18

37:18

В чём важность работы с отзывами и как отзывы влияют на продажи. Как с помощью отзывов улучшать продукты и создавать новые и как правильно отвечать на отзывы. Зачем нам навыки ответов на отзывы, если есть чат gpt? Обо всём этом поговорили с Василием Пашиным - предпринимателем, руководителем клуба Эквиум в Ульяновске и автором книги про отзывы на ма…

1
О симбиозе продукта и маркетинга, лестнице Ханта и модели AIDA в edTech и борьбе за пользователя 1:15:06

9M ago1:15:06

1:15:06

«Когда ты погружаешься в мир маркетинга; когда ты понимаешь, как быстро в маркетинге собирается информация, и как здорово то, что всплывает в маркетинговом эксперименте, можно применить в самом продукте; когда ты начинаешь настраивать этот процесс взаимодействия маркетологов и продактов, ты приходишь к точке дзена, в которой ты понимаешь, что между…

1
О росте в 3-4 раза, уровнях абстракции, фильтрации входящей информации и быстром принятии решений 42:06

9M ago42:06

42:06

«Можно пойти разными путями: можно пойти нанимать каких-нибудь долго людей или учить их внутри — что тоже возможное решение, но это долго. А мы растем в 3-4 раза в год и попросту не можем себе позволить делать что-то долго и при этом плохо. И это рождает в людях внутренний институт остапов бендеров. Потому что самое главное качество, которое у нас …

1
#14 Мария Титова: от работы репетитором до EdTech-стартапа 1:01:47

9M ago1:01:47

1:01:47

В гостях у «Научили» Мария Титова, которая 12 лет жизни отдала репетиторству, затем создала свои курсы, попробовала партнерство и затем открыла свой EdTech-стартап. Подписаться на Машу: https://www.instagram.com/mur_mur_mash/ Какие темы мы обсудили: 1. Как эксперту выражать себя в соц.сетях: стоит ли быть на 100 процентов собой или соответствовать …

Подкасты, которые стоит послушать

Подкасты на тему B2b

Подкасты, которые стоит послушать

Краткое руководство