Paul Nice открытые
[search 0]
Больше

Download the App!

show episodes
 
** Подкаст переехал сюда https://hlebvoda.mave.digital/ ** Наше сообщество объединено тематикой B2B продаж, желанием профессионального роста для всех участников и потребностью во взаимовыгодном общении работников разных рынков B2B продаж. Подписывайтесь на канал с полезными материалами https://t.me/hlebvoda Слушайте нас на Яндекс-Музыке https://music.yandex.ru/album/10364675 Youtube https://www.youtube.com/channel/UCrTOYJDd_EgGR3dYulQM1YA/featured
 
Loading …
show series
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Сергеем Таболиным (Директор по Маркетингу B2B в Ростелеком) обсуждали: Как ощущается изнутри переход бизнеса из бутикового состояния на уровень крупного бизнеса О важности интереса к отрасли для развития в профессии Как революция маркетинга в России и в мире в 2000-х и 2010-…
 
28 февраля вместе с Алексеем Страховым стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью. Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind Репутационный маркетинг: ORM, SERM, HM чем они друг от друга отличаются и какие инструменты в них есть. Как ремонтная компания L…
 
Выпуск от 2021 года. Гость: Татьяна Бегус - коммерческий директор Банки.ру Видео версия подкаста. Ближайшие обучения: https://r-gainullin.ru/tri_kita_new - привлечение клиентов https://r-gainullin.ru/compelling_event - ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами Телеграм канал - https://t.me/hlebvoda Что обсуждалось в этом выпуске: Как банки пр…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл) обсуждали: Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл» Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов» Как вовлечь с…
 
Артём - основатель бюро публичных выступлений Глагол Не смотря на то, что вживую мы общались с Артемом в первый раз, подкаст получился очень живым и энергичным. Было приятно увидеть человека, горящего своим делом, который с азартом делится подробностями своей работы. О чем поговорили : В чем суть публичного выступления? Какая структура у него должн…
 
В этом эпизоде Рустам Гайнуллин вместе с Виталием Говорухиным обсуждали переписку в длинных циклах B2B сделок, а именно: Как изменились коммуникации в b2b и b2c Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок Почему люди “знают”, но н…
 
Узнать больше о лидогенерации можно здесь. В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только. Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка С чего начались продажи инструмента на весь мир Почему важна вычитка сообщений перед отправкой англоязычным партнерам и клиентам К…
 
Наконец выходит наш подкаст с Артемом Шабалиным, директором по продажам эквайринга в Tinkoff. О чем поговорили: Как стать коммерческим директором и что нужно чтобы быть в этой роли успешным Как приобрести навыки, научиться новому О роли культуры в коммерческом отделе Как правильно готовить «готовых продажников» Какие риски несет отказ от обучения с…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали Как перейти от “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами. Почему полезно делиться своими находками с рынком Зачем и как выстраивать партнерскую сеть Почему айтишники плохо продают П…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности: Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь? Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов С какими проблемами с…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно: Основное отличие «человеческой» компании от «рабской». О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма. Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно: Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоя…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Светланой Бобровой из Nielsen обсуждали особенности продаж в ритейле, а именно: 1. Вводная часть про компанию Т.к. рассказ через призму того, чем занимается компания 2. Работа с клиентами и клиентами-партнерами Взгляд со стороны ритейлеров и производителей - про важность кли…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно: Когда поток лидов катастрофа Сита Процесс квалификации в эпоху пандемии Выработка критериев Нормальности лидов Как проваливать сделки правильно Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах Интересные истории о то…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Пантелеевым (Коммерческий директор hh.ru) обсуждали цифровизацию продаж, а именно: Историю и опыт С чего всё начинается? Метрики и адаптацию Персонального ассистента Реформы и планы на развитие Международный опыт Проактивность в отношении будущего клиента Экологичнос…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Рустэмом Хайретдиновым (Директор по росту в BI.Zone) обсуждали: Инновации с точки зрения продаж Волны продаж Продажи как стык отраслей Мексиканский win/win Карты связей Кейсы Управление ожиданиями Управление продуктом и roadmap Планирование продаж, цикл продаж и поддержание …
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Евгенией Любко (Управляющий партнёр геймифицированной чат-платформы "Пряники") обсуждали: Разные аспекты корпоративной культуры компаний Кейсы из практики Корпоративную культуру как рассол в банке с огурцами Декларацию ценностей и критерии работы корп культуры Как внедряются…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Леонидом Головановым (эксперт по отношениям с клиентами в МТТ с опытом М&А в Ростелеком) обсуждали: Что такое Mergers and Acquisitions, M&A? Скрытые моменты Чего могут хотеть участники? Siri, Apple, $16 млрд и кое-что ещё Неоправданные ожидания Почему получается и почему нет…
 
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Гамидом Костоевым (Директор по маркетингу с обширным опытом работы в крупном бизнесе, например Microsoft, IBS, Accenture, Luxosoft, SAP, Avaya, Росатом) обсуждали: Вводная Что такое Маркетинг? Почему B2B и B2C подходы отличаются Точка принятия решений Мотивацию Главную мотив…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Александром Хачияном (Основатель компании AWG) обсуждали: С чего все началось? Понимание процессов Немного о том, что происходит сейчас Ожидания собственника к продавцам Про фокус на работу с тем, в чём ты силён Retail проблемы Чего не хватает продавцам? Особенности в подходах проду…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Михаилом Ряженка (Основатель и управляющий партнёр Lead Startup) обсуждали: С чего все началось? Как занимали рынок Взращивание клиентов с YT с помощью фабрики контента Как происходит продажа топам Retention & Revenue Про цену знаний Хаки и пиратские метрики Знай своего клиента (рек…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Евгением Дорофеевым (Продвижение решений и продуктов КРОК) обсуждали: Вступление, об опыте Заблуждения в сфере продаж у зрелых компаний Продажи через PoC и распространённые ошибки в исполнении такого подхода Квалификация сделки Забота о внутренних коммуникациях заказчика О дистрибью…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Юрием Николаевым (Директор отдела продаж 1С Битрикс / Битрикс 24) обсуждали: Почему большинство продавцов ненавидит холодные продажи? Первобытный проспектинг Холодные продажи и современные технологии Роль домашних заданий и веры в успех Руководитель отдела продаж - перформер Сочетан…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Ольгой Бондаревой (Руководитель Агентства ModumUP) обсуждали: Где применим Social selling? Как работает, чем отличается от других средств? Установка отношений как подход. О душевности и человечности. Про регулярность и дисциплину. О сомнениях и действиях. О чём писать и что писать? …
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Даниилом Гридиным (Ассount Based Маркетолог since circa 2007) обсуждали: Compelling events как петух, который долбит в известное место О важности базы и умения мыслить комплексно для выживания в энтерпрайзе 3 вещи которые отличают энтерпрайзного продавца Зачем нужен research клиента…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Владиславом и Олегом из startech.vc обсуждали: Зрелость и принятие решений Токсичные слова и оттенки смыслов PR и журналистские вольности Custdev в стартапах Запомнившиеся стартапы Умение принять ошибки и разницу в восприятии в стартапах и корпорациях Пилоты Культуру B2B продаж Слуш…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Анисимовым говорили о: Перекладывании ответственности Работе за голый процент О дяде Ашоте Продаже доверия и мещанской ментальности лавочника Градации стартаперов Советах соискателям Профессиональном росте Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьт…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Тотмаковым (Технический директор платформы больших данных) говорили о: Из продавца в продакты - подводные камни и неочевидные особенности CustDev это ещё не всё. 4 силы Про принятие решений и владельцев бюджетов Важность реакции на ошибки Манипуляции в переговорах (Треугольн…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Алексеем Марушевским (директором Boon Edam Russia, консультантом ABM expert) обсуждали account-based marketing - сфокусированную стратегию совместной работы отделов продаж и маркетинга по привлечению и развитию клиентов. Руководство по ABM и много других материалов по теме - в конте…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Антоном Труновичем (коммерческий директор в NG logic) обсуждали управление знаниями. Highlights: Управление знаниями, о чём вообще речь? Реконструкция контекста и реакция на ситуацию. Как входят события? И что такое вообще знание? Доступное, явное и полезненькое. Движение от скрытог…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Ксенией Комаровой (консультант по внедрению в Mindbox) обсуждали жизнь и работу в бирюзовой компании. Обсуждали: Каково это тотальное самоуправление? Разница между галерами и бирюзовой компанией. Внутреннее социальное давление. Какие социальные фильтры при найме? Тестовое для продав…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Алексеем Страховым (Коммерческий директор в Avela Group) отвечали на вопросы, от участников сообщества. Обсуждали: Что не так с ропами в России? Они вообще есть? Откуда их брать, как их брать, как оценивать? Как лучше всего оставаться на связи с лидом, если он тебе не отказал, но и …
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Алексеем Страховым (Коммерческий директор в Avela Group) отвечали на вопросы, которые задают участники сообщества. Отвечая на вопросы упомянули: Сейлзовую магию Culture fit "Плохой сейлз тоже может делать хорошую работу" Измерение результатов и влияние на планы продаж Хогвартс и мот…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Павлом Тучковым отвечали на вопросы, которые задают участники сообщества. О чём нас спрашивали: Должен ли сейл управлять проектом, когда продукт компании всегда не типовой. Зачем продавцам руководители? Их зоны ответсвенности? Что почитать не просто по продажам, а по b2b? Упрощает л…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Алексей Страхов, Коммерческий директор в Avela Group вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали мотивацию B2B продавцов. Что обсуждали: Ментальные различия в B2B продажах в странах СНГ и Восточной Европы. Как работает сверхмотивация? Как обрести баланс между давлением на сотрудников и их поощрением? Соревновате…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Максим из Snov.io вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждают инструменты B2B продаж, их использование и подходы к современным холодным продажам. Что обсуждали: Каково это продавать инструмент для продаж? Куда будут эволюционировать B2B продажи? И другие интересные вопросы. Для тех кому интересна тематика продаж…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Наталья Михалёва и Рустам Гайнуллин обсуждают маркетинг в B2B продажах. Что обсуждали: Как подружить маркетинг и продажи? Как эволюционируют подходы в B2B маркетинге и какие из них более универсальны чем другие? Конструктивные взаимоотношения маркетологов с другими отделами. И ряд других, не менее интересных…
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Александр Лихтман и Рустам Гайнуллин обсуждают связи с общественностью (PR) в B2B продажах. Что обсуждали: Примеры продающего PR. Зачем он нужен и каков его вклад в продажи? Оценка рынка PR в РФ PR компании в соцсетях, работа с блогерами Роль PR в жизни старт-апов И ряд других, не менее интересных вопросов. …
 
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Артём Горожин с Рустамом Гайнуллиным обсуждают Hard навыки продавца. Артём в продажах уже более 15 лет. В основном была недвижимость, B2B и немного B2C. Работал в разных международных компаниях. Сейчас РОП в МодумЛаб - иммерсивные технологии для бизнеса и образования. Делают крутые штуки в VR AR. Что нужно, …
 
В этом эпизоде мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) нюансы работы с крупными клиентами. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675 Есть закрытая группа для подтвердивших …
 
В этом выпуске мы говорим о конкуренции внутренней и внешней, а также её крайностях. Природа конкуренции, и когда её минусы перевешивают выгоды. По поводу прозвучавшего анонса пишите Рустаму http://t-do.ru/@hideho471 Наш канал о B2B продажах t-do.ru/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675 --- …
 
В этом выпуске мы поговорим о том, как отличить галеру от нормальной компании, почему галере выгодно работать в таком режиме. К каким последствиям приводит работа на галерах? И как понять, что работаешь в здоровой компании? Наш канал о B2B продажах t-do.ru/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/103646…
 
В этом третьем выпуске подкаста Хлеб вода и 2%, у нас в гостях основатель рекламного агенства impression agency, экс директор по развитию бизнеса в driver pack - Александр Бликштейн. С Александром мы обсуждали роль и значения личности продавца в B2B продажах. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш …
 
В этом выпуске подкаста для специалистов в сфере B2B продаж мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) обсуждали такое социальное явление как фарцовка. Сегодня мы ощущаем влияние этого явления не только в виде подорожавших в разы СИЗ, но и во многих других аспектах, где есть завышенный спрос и отсутствует или крайне мало легальное предложе…
 
Это 0 выпуск подкаста специалистов в сфере B2B. В этом эпизоде мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) обсуждали социальную инженерию в B2B продажах и не только. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copy…
 
Loading …

Краткое руководство