Alexey Tokarev открытые
[search 0]
Больше

Download the App!

show episodes
 
Всем привет! Я, Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple. Если не считать продаж газет в 11 лет, то мой опыт в продажах - 7 лет. Умение продать - один из самых главных навыков 21 века. С помощью подкаста, ты подтянешь не только компетенции продаж, но и эмоциональный интеллект, техники коммуникации, риторику, критическое мышление, тайм-менеджмент, лидерство и другие soft skills. Ну что, поехали со мной в мир больших Продаж? Под ...
 
Loading …
show series
 
Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности. В мире продаж часто компании проводят тендеры и чтобы при окончании контракта твою компанию увидели, заметили и добавили в шорт-лист, мы делаем такого формата коммерческие п…
 
Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают? Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу время. Но я не сдался и на основе различных литератур и опыта крутых продажников сделал и оформил свое первое КП. И оно "стрельнуло". И…
 
Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных страха перед холодными звонками: страх звучать как продажник и страх неудачи? Ответ в выпуске) Ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст ©️ kwo…
 
Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И обязательно кинь ссылку на подкаст коллеге. И мой любимый речевой модуль обработки классического : у нас есть поставщик. Мощнейший прие…
 
Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР. Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message…
 
Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice messa…
 
Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сделать без потери продуктивности, слушай в выпуске! Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by Roni…
 
Привет. Презентация в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message
 
Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального клиента? Регистрация на онлайн-конференцию "Я - Лидер" от "Малый Бизнес Москвы" - тут Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Про…
 
Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. Оценка и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte https:…
 
Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клиента. Рассказываю что, где заполнять и главное - инструменты для получения данных на этот чек-лист. Появилась идея создать крутое сообщество для продав…
 
Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или нет. А так же несколько речевых модулей для обхода секретаря в нескольких вариантах развития диалогов. Очень мощная штука! Оценка и отзыв (условия конк…
 
Привет, коллега! Статистика по конверсии, 5 шагов к утрате веры в холодные звонки. Игра с пропорциями в конверсии и точки роста. И главный тезис выпуска - "Иная цель", которая взвинтит конверсию в небеса. Оценка и отзыв (условия конкурса) оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i Настоящий охотник всегда уверен, что в его ловушку попадёт дичь©️ Подпи…
 
Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную. После этого ты поймёшь цель каждого этапа и какой универсальный интрумент используется на каждом из них. Применив эти знания, конверсия вырастит еще …
 
Привет. Этим эпизодом завершаем большой свод правил общения, которые должны увеличить твою конверсию минимум на 50%. А новички, возможно в несколько раз больше начнут продавать. В этом эпизоде я рассказываю про тайный ключ к сердцу покупателя. Это активное слушание. И как научится это слушание быстро применять в холодных звонках. А так же это прекр…
 
Привет, коллега! В этом эпизоде "Манифест общения" продолжаю озвучивать свод правил, которые отструктурируют твой диалог не только в холодной продаже, но и при личной. 4 секретных и тайных правил, о которых ты узнаешь прослушав эпизод. Конкурс закончился. Кому поедет книга "Сам себе бренд", напишу в telegram канале. Следующая книга на 2 недели: аль…
 
Холодные звонки, скрипт, речевые модули или импровизация? Не важно, главное чтобы была структура. В четвертом эпизоде я озвучиваю свод правил, которые помогут структурировать холодные звонки и увеличить конверсию минимум на 50%. Чтобы получить правила в виде гайда, напиши мне в телегу @alexey_tok - "хочу правила" и я тебе вышлю ответным сообщением.…
 
Привет, встречай третью серию большой главы по "холодным звонкам". Да, снова про цели и как научиться поверить в то, что они работают. И новый формат приветствия, который будет более деловое, понятное и комфортное для восприятия чем то, что ты имеешь сейчас. И анонс конкурса, так как подкаст достиг 3000 прослушиваний в месяц, я думаю имеет смысл ег…
 
Привет, дорогой слушатель! Во втором эпизоде сезона "Холодные звонки" рассказываю о ключевых элементах, с помощью которых ты добьешься высоких результатов в холодных звонках. Да и в общении в целом. Так же расскажу как получить необходимые навыки в кратчайшие сроки. В телеграмм канале "Продажи в Большом Городе" я выкладываю гайд - "Утренняя гимнаст…
 
Привет, дорогой слушатель! Я вернулся после недельного творческого отдыха и представляю новый сезон подкаста - "Холодные звонки". Я нашел 7 пунктов за и 1 минус холодных звонков. Что такое "Холодные звонки" и с чем это жевать - слушаем в первом выпуске. На связи Алексей Токарев. Хватит искать серебряную пулю, просто звони ;) Подписывайся: facebook …
 
Этим эпизодом завершаем первый пилотный сезон - "Мифы в продажах". Топ-10 закрывает всем известный миф "Крупным клиентам нужно больше внимания". Почему это не так, как концентрироваться и распределять свое время, слушаем в подкасте. С вами был Алексей Токарев, не ищите серебряную пулю, просто развивайтесь ;) Подписывайтесь: facebook https://faceboo…
 
Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если наоборот похвалишь конкурента, это может в лучшей степени повлиять на сделку. С вами был Алексей Токарев, говорите о конкурентах хорошо, но и не забы…
 
Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это могут быть разные причины. Какие? Слушаем подкаст :) С вами был Алексей Токарев, обрабатывайте возражения с умом! Подписывайтесь Facebook, vkontakte, …
 
Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом деле, каждый психотип может стать звездой отдела продаж. Энтузиазм это хорошо, но продажи это не цыганские шарады и без подключения интеллекта здесь не…
 
Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше сконцентрироваться на более ранних этапах цикла сделки. Расскажу как я пытался закрывать сразу и к чему это приводило. А так же раскрою секрет, которы…
 
Почему-то многие консультанты, тренеры по продажам и менеджеры свято верят в ценность и значимость открытых вопросах и активно эту идею проповедуют. Рассказываю об огромном исследовании в вопросе значимости вопросов) Чтобы приобрести книги, которые я рекомендую в подкасте "SPIN продажи" и "Продающие вопросы" заходите на litres.ru, выбирайте книги. …
 
Четвертая часть серии "Мифы в продажах" об одном из самых распространенных мифов в продаванских кругах, особенно среди начинающих продавцов. Многие в начале карьеры пытаются сразу выйти на босса и попытаться повлиять на него. Иногда даже зная реальные проблемы клиента. Давайте прекратим это делать :) А как делать - слушайте в выпуске. С вами был Ал…
 
В седьмом эпизоде я рассказываю про миф, бытующий в бизнес-сообществе - чем больше встреч, тем больше сделок. Это продолжение серии подкастов "Мифы в продажах". С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;) ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity ВК: https://vk.com/salesinacity Telegram: https://t-do.ru/salesinacity --- S…
 
Шестой выпуск - продолжение серии эпизодов "Мифы в продажах". Вещаю об одном из самых распространенном мифе в продаванских кругах - первое впечатление не изменишь. Ввод рубрики разбор кейсов продолжается, описание в подкасте. Писать в личку, @alexey_tok (через Телеграм). С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;) ФБ: htt…
 
Пятый выпуск - это начало серии эпизодов из категории "Мифы в продажах". Расскажу о самых часто встречающих мифах и постараюсь их опровергнуть. В этом эпизоде вещаю о мифе, который гласит: успех в профессиональной деятельности продавца зависит от типа личности, удачи и везения. А так же про миф - одиночество и конкуренция - главные составляющие раб…
 
Четвёртый выпуск - заключительный из серии эпизодов Основы продаж. Говорю о том, на сколько и почему важно обращаться по имени и как я понял это на собственном опыте. А так же про важность личной компетентности. Так же, как и обещал в эпизоде - выкладываю гайд "Основы продаж" в телеграм-канал "Продажи в большом городе" https://t-do.ru/salesinacity.…
 
Во первых отличная новость: я приобрел а-ля профессиональный микрофон, это значит что звук будет лучше и информация будет усваиваться еще эффективней. Во вторых напоминаю про конкурс с книгами. На данных условиях "конкурс за отзыв" продлится до следующего подкаста. То есть до конца серии "Основы продаж" В продолжении серии из трех эпизодов "Основы …
 
Всем привет. Продажи начинаются задолго до самой сделки. В серии подкастов "Основы продаж" поговорим о том, что нужно в себе изменить, доработать для того, чтобы повысить свой статус до эксперта, профессионала. Обсудим 2 правила: Внешний вид и Психологическая дистанция. Что это, как и на что влияет, имеет ли воздействие на собеседника и некоторые с…
 
Почему продажи это круто. Продавец - древнейшая профессия. Это точно, доказанный факт. Всем известно про проституцию, но тело надо еще уметь продать. Поэтому работницы этой профессии сначала изучали продажи, а потом становились теми, кем мы их знаем. В этом выпуске немного философствуем на тему "профессия-продавец", раскрываем карты и объясняем к ч…
 
Всем привет! Я Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple. Стаж в продажах 10 лет. Начинал с b2c, прямые продажи. Плавно перешел в b2b. За все время было много наставников, также были времена когда всё сам. Буду рассказывать что происходит в российском деловом сообществе, анонсы годных…
 
Loading …

Краткое руководство

Google login Twitter login Classic login