))
Из продавца в продакта
Manage episode 312719803 series 3243197
Контент предоставлен Paul Nice. Весь контент подкастов, включая выпуски, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно Paul Nice или его партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Тотмаковым (Технический директор платформы больших данных) говорили о:
Из продавца в продакты - подводные камни и неочевидные особенности
CustDev это ещё не всё.
4 силы
Про принятие решений и владельцев бюджетов
Важность реакции на ошибки
Манипуляции в переговорах (Треугольник Карпмана)
Основные ошибки продавцов (много их)
Продажи того, чего ещё нет и баланс прибыли/риска
Неравные встречи и неудобные вопросы
"Наши разработчики ничему не научатся решая ваши задачи"
Про профессионализм и выбор когда выглядеть дураком, сейчас или позже
Кто ведёт сделку и что из этого выходит?
Референсы и social proof
Анализируй и будь профессионалом.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
45 эпизодов
Поделиться
