Квалификация Сделок B2B Продажи Хлеб Вода И 2 Процента podcast

3y ago 1:05:58

Контент предоставлен Paul Nice. Весь контент подкастов, включая выпуски, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно Paul Nice или его партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно:

Когда поток лидов катастрофа

Сита

Процесс квалификации в эпоху пандемии

Выработка критериев Нормальности лидов

Как проваливать сделки правильно

Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах

Интересные истории о том как делать не надо.

Пару слов о BANT

Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении

Иные ошибки и оценка вовлечённости

Повышение вовлечённости дистанционно

Натягивание B2C инструментов на B2B

Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ

Арсенал волшебника

Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации

О закрытой цене

Финансовая аналитика

О чём питчить

Продажу результатов

Мастермайнд по лидогенерации и не только

https://t.me/hlebvoda/435

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н аш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке .

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/paul-nice/message

45 эпизодов