О макроэкономике, связи продуктовых и экономических метрик, брендинге в кризис и ценовой конкуренции

make sense podcast

«Если продакт остался в России и не уехал зарубеж, планирует здесь жить и работать, то ему придется управлять продуктом в режиме стагфляции, это означает в первую очередь падение покупательской способности населения. Если вы работаете в сегменте B2C, то у вас, с одной стороны, будет максимально расти стоимость привлечения клиента, а с другой стороны, трату денег на новые продукты люди будут сокращать. А значит, конкуренция за потребителя будет сильно расти и сейчас первоочередной вещью является Retention — ведь стоимость привлечения пользователей почти на всех рынках выше, чем стоимость удержания». «Исследователи компании Kantar смотрели, что происходит с брендами, которые сокращают медийную поддержку во время кризиса. Оказалось, что бренды, которые во время кризиса максимально вырубали свою медийную поддержку и максимально сокращали затраты на маркетинг, в моменте экономили деньги и в своем PnL и показывали инвесторам более интересные отчеты. Однако после выхода из кризиса уровень знания бренда, продажи и прибыль этих компаний начинали отставать от конкурентов. То есть те компании, которые вкладывались в сильное продвижение, за время кризиса умудрялись занять приличную долю рынка». Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3r6tIqo Собеседник: Арсений Петрин Стратег, Яндекс.Поиск Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. О чем говорим: 1:12 Макроэкономические показатели, которые полезно знать продакт-менеджеру 7:41 Стагфляция, инфляция и стагнация. Зависимость инфляции от уровня доходов 10:01 Что такое рост и падение экономики и в чем они проявляются. Рост цен и паника 12:05 Война во Въетнаме и стагфляция в США 13:28 Как продакту работать в условиях стагфляции 15:15 Стоимость развития бизнеса и ставка рефинансирования. Возможности для бизнеса внутри страны и инвестиции 18:28 Насколько стабильна российская экономика прямо сейчас и что с ней может случиться в долгосрочной перспективе 22:21 Что происходит с маркетингом с точки зрения бизнеса и насколько стоит сокращать маркетинговые бюджеты 26:43 Связь между метриками макроэкономики и метриками продуктов 28:13 Временной разрыв между метриками бизнеса и макроэкономическими показателями 29:13 Модель Бертрана, ценовая конкуренция и продуктовая стратегия 33:10 Почему ценовая конкуренция — это тупиковый путь и в каких условиях ценовая война может быть оправданной 35:02 Снижение цены — неинтересная работа. Неявный ценовой сговор 36:43 Метафора продуктовых и макроэкономических метрик Мы упоминаем: Подкаст make sense о создании бизнес-планов, подходах bottom-up и top-down и дереве метрик с Арсением Петриным https://bit.ly/3NL2qj4 Модель Бертрана https://bit.ly/36RZu3P Исследование Kantar о маркетинге в кризис: https://www.kantar.com/campaigns/covid-19-barometer