Trzy trendy w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń na 2022. Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych też!

5:31
 
Поделиться
 

Manage episode 317192649 series 1048232
Сделано Marcin Kowalik и найдено благодаря Player FM и нашему сообществу. Авторские права принадлежат издателю, а не Player FM, и аудиоматериалы транслируются прямо с его сервера. Нажмите на кнопку Подписаться, чтобы следить за обновлениями через Player FM или скопируйте и вставьте ссылку на канал в другое приложение для подкастов.

Trzy trendy w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń na 2022. Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych też!
Z tego odcinka podcastu dowiesz się:

Co w ubezpieczeniach przyniesie 2022

O tym co przyniesie branży ubezpieczeniowej 2022 rok i jak być zdalnym i skutecznym agentem ubezpieczeniowym rozmawialiśmy podczas konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”.

100 leadów ubezpieczeniowych

Ale ja dziś specjalnie z okazji startu inicjatywy Mateusza Bukowskiego – Insurketing – opisze swoje przemyślenia na początku 2022 roku, a tuż po pozyskaniu 100 leadów ubezpieczeniowych (na ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy) dla jednego z zaprzyjaźnionych agentów.

Cała ubezpieczeniowa Polska w Twoim zasięgu!

Po pierwsze – cala Polska jest w Twoim zasięgu!

Pandemia, praca zdalna a co najważniejsze – zdalna obsługa klienta, nauczyły nas że będąc np agentem ubezpieczeniowym mieszkającym i pracującym w Szczecinie, możesz obsługiwać równie dobrze klientów ubezpieczeniowych z … Zakopanego.

W chwili gdy sobie to uświadomimy – otwierają się dla nas zupełnie nowe możliwości. Włącznie z wykorzystaniem nowoczesnych kanałów komunikacji jakimi są np Facebook. Możesz więc niskim nakładem sił i środków, opisując jak pomagasz swoim klientom, na Facebooku, budować sobie z sukcesem publiczność w całej Polsce.

Tak też właśnie ja to robię dla zaprzyjaźnionego agenta ze Szczecina. Pozyskuję mu leady ubezpieczenioweod klientów z całej Polski – a on, wraz ze swoim zespołem obsługuje tych klientów. Zdalnie!

Specjalizacja kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych

Po drugie – specjalizacja!

Agenci których obserwuję i którzy odnoszą sukces, prędzej czy później specjalizują się. Nie starają się dotrzeć do wszystkich potencjalnych klientów z wszystkich możliwych grup docelowych, na wszystkie możliwe produkty ubezpieczeniowe.

Mistrzowie skupiają się na konkretnej grupie. I się w niej specjalizują. Albo starają się dotrzeć do lekarzy, albo do marynarzy, albo do … programistów.

Follow up or die!

Po trzecie – optymalizacja!

Setki dobrych leadów ubezpieczeniowych są codziennie marnowane przez agentów którzy po jednej próbie telefonu (“nie odebrał”) już się poddają. A ten pozyskany lead to przecież poniesione przez firmę koszty. No i po drugiej stronie jest klient który jest zainteresowany ubezpieczeniem!

Ja w swoich codziennych działaniach na pewno będę pamiętał o tych trzech punktach.

Trzymam kciuki za Twój 2022 rok i Twój sukces w ubezpieczeniach.

241 эпизодов