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El juego del líder, un lugar para hablar de liderazgo, gamificación, agilidad y habilidades blandas
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Y... un poco más de auto-bombo... ya sé, ¡el último!
Manage episode 419518639 series 3259378
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Algunos comentarios más de mis clientes. Si hay cosas que me ponen chocho.... :)
¿Y vos para cuando?
107 эпизодов
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×Los equipos no fallan porque falte talento. Fallan porque pierden confianza. Pequeñas tensiones, malos entendidos… y de repente, ya no hay colaboración. Con LEGO® SERIOUS PLAY® hacemos algo distinto: construimos la confianza, pieza por pieza. Cada bloque representa una idea, una emoción, una historia. Y cuando ves lo que el otro construye, entendés lo que realmente siente. ¿Tu equipo tiene confianza… o solo trabajan juntos por obligación? #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
La mayoría de los equipos no tienen un problema de comunicación… tienen un problema de escucha. Se interrumpen, asumen cosas, no se entienden. Y así, los proyectos se traban. ¿Cómo lo resolvemos? Con LEGO® SERIOUS PLAY®. Porque cuando construís una idea en 3D, el otro la VE, la entiende y la respeta. Así eliminamos malentendidos y trabajamos juntos, no en paralelo. ¿Cuándo fue la última vez que realmente sentiste que tu equipo te escuchaba? #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
Estás por cerrar el trato y… el otro pide algo más. ‘Solo un pequeño ajuste’. Suena inofensivo, pero no lo es. Es una táctica para exprimirte al final. No caigas. Respondé con: 'Si ajustamos eso, necesito revisar también [otro punto a tu favor]'. La negociación nunca es un camino de una sola vía. ¿Lo habías visto así antes? #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
‘Necesito una respuesta YA’. ¿Te suena? Es una de las tácticas más usadas. El apuro es una trampa. Lo peor que podés hacer es caer en el juego. Lo mejor: girar la presión. 'Entiendo la urgencia, pero tomemos un momento para ver si realmente tiene sentido avanzar'. Así mostrás que no te desesperás… y eso te da poder. Probalo la próxima vez. #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
‘Me encanta, pero… ¿me podés hacer un descuento?’. Si cada vez que te piden algo, bajás el precio, el mensaje es claro: no creés en tu valor. ¿Querés romper ese ciclo? Hacé esto: en lugar de bajar el precio, agregá valor. 'Podría incluir [beneficio extra] en lugar de bajar el precio, ¿cómo lo ves?'. Así mostrás que hay flexibilidad, pero sin regalar nada. Inteligente, ¿no? #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
Te hacen una oferta ridícula… ¿qué hacés? La mayoría se apura a responder. Error. El silencio incómodo es tu mejor aliado. Probá quedarte callado y mirá qué pasa. Lo más probable es que el otro empiece a hablar para llenar el vacío… y termine mejorando su oferta solo. Usá el silencio. Funciona. #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
¿Sabés cuál es la principal razón por la que los equipos fracasan? Pensá en los equipos que no funcionan: cada uno hace la suya, las decisiones se traban, los conflictos no se resuelven. ¿Sabés por qué pasa? Porque no tienen una visión compartida. En TeamBuilding con LEGO® SERIOUS PLAY®, creamos juntos esa visión. La construimos, literalmente, con las manos. Y cuando todos la ven, todos avanzan hacia el mismo lugar. ¿Tu equipo tiene una visión… o solo tareas? #Gamificación #Liderazgo #Negociación #TeamBuilding #LEGO®SeriousPlay #DesarrolloDeEquipos #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesBlandas #InnovaciónEnCapacitación #TransformaciónOrganizacional…
Liderar, negociar y vender tienen algo en común: son juegos de confianza. Si tu equipo no confía en vos, no te sigue. Si el otro negociador no confía en vos, no cierra. Y si el cliente no confía en vos, no compra. La confianza no se gana hablando; se gana escuchando, cumpliendo y demostrando. ¿Qué hacés cada día para construir confianza?…
Las ventas no se tratan de tu producto, se tratan de cómo resolvés el problema del cliente. A nadie le importa lo que hacés, hasta que les mostrás cómo eso mejora su vida. Dejá de hablar de vos y empezá a hablar de ellos. La próxima vez que vendas, preguntate: ¿realmente entiendo qué es lo que mi cliente necesita?…
Ser líder no es decirle al equipo lo que tiene que hacer; es ayudarlos a encontrar cómo hacerlo. ¿Sabés cuál es el mejor indicador de un buen líder? Que cuando no está, el equipo sigue funcionando igual de bien o incluso mejor. Si tenés que estar siempre para que las cosas avancen, no estás liderando, estás empujando. ¿Sos indispensable o estás formando líderes?…
¿Querés ganar siempre en una negociación? Entonces no trates de ganar. Buscá que el otro también gane. Si el otro siente que pierde, la próxima vez no se sentará con vos. Negociar no es destruir, es construir relaciones a largo plazo. Un trato justo hoy vale mucho más que un triunfo vacío mañana. ¿Ya lo aplicás?…
La venta no empieza cuando hablás, empieza cuando escuchás. El cliente no quiere que le expliques qué hacés; quiere sentir que entendés lo que necesita. Si hablás primero, ya perdiste. Preguntá, callate y dejá que ellos te cuenten todo lo que necesitás para cerrar. ¿Cuántas veces escuchás antes de vender?…
Un líder que no delega es un cuello de botella. ¿Querés saber si estás liderando o simplemente gestionando? Respondé esto: ¿podría tu equipo seguir funcionando si hoy te vas una semana? Si la respuesta es no, no estás liderando, estás apagando incendios. Delegá, confiá y dejá que tu equipo crezca. Liderar no es estar en el centro, es ser la base.…
¿Sabés cuál es el error más común en una negociación? Hablar demasiado. Cuando hablás, informás; cuando escuchás, descubrís. En una negociación, el que más pregunta tiene el control porque obtiene información que el otro ni sabe que está entregando. La próxima vez que negocies, callate más, preguntá mejor y mirá lo que pasa. ¿Lo probamos?…
Persuadir no es manipular, es influir de manera ética y efectiva. Es saber qué decir, cómo decirlo y cuándo decirlo. En 'Ganado en la Mesa', te voy a mostrar estrategias prácticas para que convenzas sin presionar, y generes confianza en cada interacción. Porque la persuasión es el corazón de la negociación. ¿Qué impacto creés que podrías tener si dominaras este arte?…
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