ABM Hot Takes with David Keene - European CMO of Wipro

ABM Done Right - A Personal ABM Podcast

Контент предоставлен Kristina Jaramillo and Eric Gruber, Kristina Jaramillo, and Eric Gruber. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Kristina Jaramillo and Eric Gruber, Kristina Jaramillo, and Eric Gruber или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

29d ago 48:48

MP3•Главная эпизода

Send us a text

David Keene, the European CMO for Wipro, recently joined Eric Gruber (CEO of Personal ABM) on the ABM Done Right Podcast to discuss his ABM hot takes including:
1. How ABM shouldn't replace demand gen and brand marketing pillars.
2. How we shouldn't think so much about MQLs or even MQAs and how we need a narrow view of the funnel where we are focused on accounts that have a very low chance of losing and a very high chance of moving to revenue at a high ACV
3. How 1:1 ABM is about the people inside the accounts we want to land and expand so it's important to incorporate personality-based marketing into your ABM program.

102 эпизодов

#Business #Marketing #Eric Gruber #Kristina Jaramillo #MBA #Kristina Jaramillo And Eric Gruber