#95 Die Elektro-Material AG macht ihren Einkauf mobil

B2B Hero Podcast

Hier und da mal eine Kleinigkeit via Smartphone bestellt. Mobile Commerce wird stetig beliebter – auch im B2B Bereich. Immer mehr Käufer nutzen mobile Geräte und Apps für ihre Einkäufe. Schon 2017 gaben befragte B2B Unternehmen bei einer Studie von Boston Consulting Group mit Google an, dass 80 % der B2B Käufer mobile Geräte bei der Arbeit verwenden. 60 % gaben sogar an, dass das Smartphone bei einem kürzlichen Kauf eine wichtige Rolle gespielt hat.

Die Elektro-Material AG, ein auf den Vertrieb von Elektroinstallationsmaterial spezialisiertes Schweizer Großhandelsunternehmen, hat diese Entwicklung erkannt hat und eine App auf den Markt gebracht. Aber warum ist das Thema Mobile Commerce so wichtig? Worauf kommt es bei einer App an? Und wie hat der Vertrieb auf das Thema reagiert?

In dieser Folge spricht Pascal Willi, Leiter Digital bei Elektro-Material AG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Mobile Commerce.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

• Ab Minute 03:25: Mobile Commerce – warum?
• Ab Minute 05:25: Die Funktionalitäten von Mobile Commerce
• Ab Minute 07:08: Externe Unterstützung
• Ab Minute 09:26: Vorbilder des Mobile Commerce
• Ab Minute 10:40: Kundenbefragung
• Ab Minute 11:48: Personas im Elektrobereich
• Ab Minute 13:40: Die Reaktion des Vertriebs
• Ab Minute 16:28: Vermarktung einer App
• Ab Minute 18:18: Content für die App
• Ab Minute 19:00: Die Sammlung von Daten
• Ab Minute 20:42: Zuständigkeit der App
• Ab Minute 22:34: Die drei wichtigsten Learnings
• Ab Minute 23:24: Blick in die Zukunft