Artwork

Контент предоставлен B2B Refine Labs. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией B2B Refine Labs или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

RV227 - MUST LISTEN: Solving GTM Efficiency | Go To Market Live Episode 40

50:03
 
Поделиться
 

Manage episode 455811524 series 2862679
Контент предоставлен B2B Refine Labs. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией B2B Refine Labs или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode, Chris Walker shares why many companies have GTM efforts that fail to deliver the expected results, which can often result in missing out on hundreds of millions of dollars of shareholder value.

He breaks down the root causes—disconnected teams, poor data, and misaligned goals—and provides actionable steps to address them.

Key topics include:

  • Why the CEO—not the CFO—should be responsible for fixing GTM efficiency.

  • The inefficiency of traditional KPI systems and how they hinder strategic decision-making.

  • How to align GTM strategies across finance, marketing, sales, and RevOps.

  • How flawed data architecture leads to misaligned budgets and reduced pipeline efficiency.

  • The importance of early-warning metrics like pipeline efficiency to avoid costly performance degradation.

  • Practical ways to integrate financial data with CRM insights for better executive-level decisions.

  • Why AI, SDRs, and marketing teams must unite under a shared accountability framework.

  • Transforming the prospecting engine: A case for marketing-led SDR management.

Thanks to our friends at Hatch for producing Revenue Vitals and all of Chris’s short-form video and YouTube content. Hatch is a video-first content agency that creates short-form video content, video podcasts, original video series, and YouTube videos for B2B companies. Visit www.hatch.fm to learn more.

  continue reading

569 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 455811524 series 2862679
Контент предоставлен B2B Refine Labs. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией B2B Refine Labs или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode, Chris Walker shares why many companies have GTM efforts that fail to deliver the expected results, which can often result in missing out on hundreds of millions of dollars of shareholder value.

He breaks down the root causes—disconnected teams, poor data, and misaligned goals—and provides actionable steps to address them.

Key topics include:

  • Why the CEO—not the CFO—should be responsible for fixing GTM efficiency.

  • The inefficiency of traditional KPI systems and how they hinder strategic decision-making.

  • How to align GTM strategies across finance, marketing, sales, and RevOps.

  • How flawed data architecture leads to misaligned budgets and reduced pipeline efficiency.

  • The importance of early-warning metrics like pipeline efficiency to avoid costly performance degradation.

  • Practical ways to integrate financial data with CRM insights for better executive-level decisions.

  • Why AI, SDRs, and marketing teams must unite under a shared accountability framework.

  • Transforming the prospecting engine: A case for marketing-led SDR management.

Thanks to our friends at Hatch for producing Revenue Vitals and all of Chris’s short-form video and YouTube content. Hatch is a video-first content agency that creates short-form video content, video podcasts, original video series, and YouTube videos for B2B companies. Visit www.hatch.fm to learn more.

  continue reading

569 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать