Artwork

Контент предоставлен B2B Refine Labs. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией B2B Refine Labs или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

RV230 - MUST LISTEN: 2025 GTM Predictions (and Beyond)

41:16
 
Поделиться
 

Manage episode 459772086 series 2862679
Контент предоставлен B2B Refine Labs. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией B2B Refine Labs или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode, Chris Walker talks with hosts Mikkel Kiærulf Plæhn and Toni Hohlbein about the GTM challenges B2B companies face. He shares common mistakes companies are making, how to better use data for decision-making, and predictions for what the future of GTM looks like.

Key topics from this episode:

  • Why unit economics at the top of the funnel are the root of most GTM inefficiencies

  • The CEO’s pivotal role in aligning the entire GTM function

  • Why current data structures fail executives and how to fix them

  • Predictions for 2025: Centralized decision-making, smaller teams, and AI-native organizations

  • The pitfalls of relying on outdated KPIs like MQLs and demo requests

  • Why traditional attribution models hinder strategic decision-making

  • How AI will reshape GTM strategies and why data architecture is critical

  • The shift from RevOps to a more streamlined approach to operations

  • Chris’s vision for post-sale functions: Aligning customer success with measurable outcomes

  • Strategies for improving per-rep productivity and scaling efficiently

Thanks to our friends at Hatch for producing Revenue Vitals and all of Chris’s short-form video and YouTube content. Hatch is a video-first content agency that creates short-form video content, video podcasts, original video series, and YouTube videos for B2B companies. Visit www.hatch.fm to learn more.

  continue reading

569 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 459772086 series 2862679
Контент предоставлен B2B Refine Labs. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией B2B Refine Labs или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode, Chris Walker talks with hosts Mikkel Kiærulf Plæhn and Toni Hohlbein about the GTM challenges B2B companies face. He shares common mistakes companies are making, how to better use data for decision-making, and predictions for what the future of GTM looks like.

Key topics from this episode:

  • Why unit economics at the top of the funnel are the root of most GTM inefficiencies

  • The CEO’s pivotal role in aligning the entire GTM function

  • Why current data structures fail executives and how to fix them

  • Predictions for 2025: Centralized decision-making, smaller teams, and AI-native organizations

  • The pitfalls of relying on outdated KPIs like MQLs and demo requests

  • Why traditional attribution models hinder strategic decision-making

  • How AI will reshape GTM strategies and why data architecture is critical

  • The shift from RevOps to a more streamlined approach to operations

  • Chris’s vision for post-sale functions: Aligning customer success with measurable outcomes

  • Strategies for improving per-rep productivity and scaling efficiently

Thanks to our friends at Hatch for producing Revenue Vitals and all of Chris’s short-form video and YouTube content. Hatch is a video-first content agency that creates short-form video content, video podcasts, original video series, and YouTube videos for B2B companies. Visit www.hatch.fm to learn more.

  continue reading

569 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать