EP 90: El trato que pocos ven

Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Número uno. Ok. ¿Cuál crees que es el trato que tiene un rótulo y dice completamente lo opuesto de lo que tú probablemente andas buscando como inversionista de Ben Harris? ¿Cuál es el rótulo típico y común? ¿Se vende sí o sí? ¿Ahora, por eso, cuál es el trato que pocos ven? Pues el que tiene un rótulo que dice renta.

Sabes que muchos piensan que porque dice se renta. Eso es lo que uno cree o que la mayoría de la gente cree que eso es lo único que quiere el dueño. Y no es verdad. Yo te puedo contar una historia bien breve, echando gasolina, literalmente. Volteó a ver hacia enfrente, donde estaba la gasolinera y había un rótulo de renta en rojo color rojo, con letras negras hechas a mano.

Le marco a la persona. Tuvimos un diálogo y mi pregunta fue algo bien, bien, bien simple. ¿Alguna vez has pensado en vender? ¿Y quién iba a pensar que el trato se llevaría a cabo? Porque fui curioso de marcarle a alguien que literalmente estaba queriendo supuestamente rentar. Terminó vendiéndole la por el atrevimiento, quizá. Entonces. ¿Qué crees? El éxito, la prosperidad, los tratos, los perdones.

Son para los que se atreven y están dispuestos a hacer las cosas suceder. ¿Cierto? Cierto. Número dos, Fíjate. Número dos. La casa o la propiedad abandonada no tiene rótulo. No tiene un rótulo que diga se renta o se vende. Es una de las que no hay nada al respecto de ello. Sin embargo, la puedes dar. Te puedes dar cuenta de que está abandonada porque está maltratada, porque tiene ventanas a lo mejor selladas con madera, porque el pasto está alto, porque literalmente hay un cochinero.

Pareciera como si no hubiera vida ahí. ¿Entonces qué crees? Ese es otro de los datos que muy pocos ven que tú tienes que entrenar tu ojo en donde quiera que andes manejando. Cierto, cierto. Número tres. ¿Qué tal la pareja que se está divorciando? Muchos no saben que nueve de cada diez divorcios están propensos a tener que hacer algún tipo de movida o algún tipo de venta.

Analízalo. Muchas de las veces no nos damos cuenta que la persona, por ejemplo, los divorcios son públicos o los del momento que alguien dicta que se quiere divorciar, pues es cuestión pública y al mundo. Entonces allí hay oportunidad. Hay propiedades potenciales que surgen en tratos, perdones. ¿Por qué? Porque están en una situación donde se están teniendo que dividir esos bienes.

¿Estás de acuerdo? ¿Estás de acuerdo? Número cuatro, fíjate en el trato que pocos ven. Es el trato que no pudieron vender. Sabes que hay un listado de tratos que pusieron en el mercado y que no se vendieron. Y tú me podrás decir. ¿Y dónde consigo eso? Ahí es donde hay que tener buenas relaciones con personas, a lo mejor con gente de bienes raíces, donde puedan pasarte la lista y tú comenzar a hacerles llamadas.

¿Qué te parece?