))
Differentiate Your Proposals With a Statement of Understanding
Manage episode 404045340 series 3555562
Контент предоставлен John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Delve into the importance of *showing* that you understand your buyer in the sales process. Craft a standalone "Statement of Understanding" as a foundation upon which to develop a solution.
In this episode, John and Mark break down the importance of understanding. Listen to hear perspective on:
- The importance of true understanding
- The power of listening
- Critical elements of the statement of understanding
- Implementing a statement of understanding
Here are some additional links on understanding:
19 эпизодов
Поделиться
