10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.

53:33
 
Поделиться
 

Manage episode 319214245 series 2816310
Сделано Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B", Łukasz Kosuniak, and Autor książki "ABC Marketingu B2B" и найдено благодаря Player FM и нашему сообществу. Авторские права принадлежат издателю, а не Player FM, и аудиоматериалы транслируются прямо с его сервера. Нажмите на кнопку Подписаться, чтобы следить за обновлениями через Player FM или скопируйте и вставьте ссылку на канал в другое приложение для подкастов.

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.
Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.
Te zasady to:

  1. Komandosi nie kopią okopów.
  2. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
  3. Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
  4. Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
  5. Warto oddawać leady marketingowi.
  6. Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
  7. Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
  8. Social Selling to nie Social Spamming
  9. Ustal precyzyjną definicję leada
  10. Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży

Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:
Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

119 эпизодов