Artwork

Контент предоставлен Ade Ojomo. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Ade Ojomo или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

To negotiate or not to negotiate - Session 2

33:52
 
Поделиться
 

Manage episode 424383231 series 3580606
Контент предоставлен Ade Ojomo. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Ade Ojomo или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In today’s session we have Ade Ojomo - a management consultant in the consulting, advisory and training space concluding the discussions around the frameworks governing the negotiation process

In the last session we looked at the following concepts:

  1. Establish the terms of negotiation, outlining the scope and boundaries of the discussions.
  2. Define objectives that are specific, measurable, achievable, realistic and time based
  3. State what is non-negotiable and negotiable so that priorities, trade-offs and fall-back position can be understood and keep all parties on the same
  4. page throughout the negotiation process
  5. Understand the strength, weaknesses and interests of all parties involved in the negotiation process
  6. Determine in advance what outcomes you are expecting from the negotiation process.
  7. Aim for a Win-Win outcome in which all parties benefit from the discussions
  8. Adopt a communication approach based on respect of all parties involved in the negotiation process.

In todays session, we shall be looking at the following:

  1. The benefits of team work during the negotiation process
  2. The implication of timing as a process driver for the negotiation process.
  3. The role information plays in presenting your case at the negotiation table.
  4. The application of power and influence in concluding the negotiation process
  continue reading

Разделы

1. Introduction (00:00:00)

2. Introduction to Topic (00:02:25)

3. Negotiating Team (00:04:17)

4. Timing (00:06:21)

5. Information (00:10:12)

6. Power and Influence (00:13:51)

7. Case Study (00:18:57)

8. Case Study Discussion (00:25:08)

9. Take Home Points (00:32:07)

23 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 424383231 series 3580606
Контент предоставлен Ade Ojomo. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Ade Ojomo или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In today’s session we have Ade Ojomo - a management consultant in the consulting, advisory and training space concluding the discussions around the frameworks governing the negotiation process

In the last session we looked at the following concepts:

  1. Establish the terms of negotiation, outlining the scope and boundaries of the discussions.
  2. Define objectives that are specific, measurable, achievable, realistic and time based
  3. State what is non-negotiable and negotiable so that priorities, trade-offs and fall-back position can be understood and keep all parties on the same
  4. page throughout the negotiation process
  5. Understand the strength, weaknesses and interests of all parties involved in the negotiation process
  6. Determine in advance what outcomes you are expecting from the negotiation process.
  7. Aim for a Win-Win outcome in which all parties benefit from the discussions
  8. Adopt a communication approach based on respect of all parties involved in the negotiation process.

In todays session, we shall be looking at the following:

  1. The benefits of team work during the negotiation process
  2. The implication of timing as a process driver for the negotiation process.
  3. The role information plays in presenting your case at the negotiation table.
  4. The application of power and influence in concluding the negotiation process
  continue reading

Разделы

1. Introduction (00:00:00)

2. Introduction to Topic (00:02:25)

3. Negotiating Team (00:04:17)

4. Timing (00:06:21)

5. Information (00:10:12)

6. Power and Influence (00:13:51)

7. Case Study (00:18:57)

8. Case Study Discussion (00:25:08)

9. Take Home Points (00:32:07)

23 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство