))
#63 - Sales Tip: How to Talk About ROI
Manage episode 346044924 series 3281159
Контент предоставлен Brendan McAdams and guests and Brendan McAdams. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Brendan McAdams and guests and Brendan McAdams или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
In order for B2B customers to buy, they need to know what it’s worth.
What will the investment get them? Does it reduce expense? (How much exactly?)
Does it earn them new clients, or generate more revenue? (Again, how much exactly?)
That is the Return On Investment. And you need to have a solid idea what that will be.
In this quick episode, Brendan and Bob chat about how to think about ROI, how to figure it out if you don’t know yet, and how to talk to your clients about it.
75 эпизодов
Поделиться
