))
Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева
Manage episode 372686773 series 3498197
Контент предоставлен Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B
…
continue reading
Алсу Бикбаева
Основатель агентства Aterra Consulting
Бизнес-консультант и тренер-методолог
Более 15 лет в B2B продажах. В портфеле у Алсу кейсы с компаниями:
Билайн, Право.Тех, iSpring, Почта России, КРОК, ВТБ, SAP, ABBYY, ФРИИ, Яндекс, Сбер, Kaspersky и тд.
Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про то, что нас связывает, а еще про:
0. Какое у меня теперь стоп-слово.
1. Когда начинать допродавать.
2. Когда проводить QBR.
3. Когда спрашивать: Продлевать будете?
4. Сколько на самом деле компаний в России имеют Customer Success?
5. C чего начинается Customer Success?
6. Как делать ABCDX сегментацию.
7. Дочка Газпрома есть? А если найду?
8. Как вскрывать CJM.
9. Как ловить инсайты от клиентов и зарабатывать на этом Х5.
10. Бонус трек - что на самом деле самое главное в коммерческом предложении.
Подписывайтесь на канал Алсу
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
46 эпизодов
Поделиться
