))
Експортні стратегії: дослідження ринку
Manage episode 402383523 series 2595411
Контент предоставлен KMBS. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией KMBS или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Новий подкаст radio kmbs “Експортні стратегії: дослідження ринку” з Дмитром Швецем, visiting professor kmbs.
"Коли дистрибʼютор або мережа купують наш продукт, вони не просто передають його своєму клієнтові, вони відповідають за цей продукт перед своїм клієнтом, адже тепер він буде асоціюватись з ними. Це величезна відповідальність перед брендом, який вже існує на локальному ринку. Не дивно, що рішення про вибір нашого продукту буде формуватись набагато прискіпливіше. Це про імідж, який ваш потенційний партнер вибудовував на ринку багато років.
Довіра — це ключова історія у виході на світові ринки, тому що це про побудову довгострокових відносин".
1.50 - 11.00 - напрямки дослідження ринку
11.00 - 18.05 - визначення цінності для вашого ключового клієнта
23 30 - 39.45 - критерії дистриб’ютора, який обирає нові партнерства
39.45 - 47.17 - які бар’єри та обмеження на ринку, що допоможе зрозуміти правила гри
118 эпизодов
Поделиться
