))
Ep. 37 - Chuck Marcouiller - Value Selling With Empathy
Manage episode 435754840 series 3594768
Контент предоставлен Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Revenue Enablement Society and Paul Butterfield, Revenue Enablement Society, and Paul Butterfield или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
What do buyers actually need sellers for? What are the "3 Cs" of empathy in selling? How do sellers enable buyers to build internal consensus? If a seller is empathetic do they risk losing control of the opportunity progression and velocity? How does an enablement team use selling with empathy to help sellers to not be "product pushers who reek of commission breath"?
In this episode Chuck Marcouiller, VP of Revenue Enablement at Freightwave joins me to answer these questions and much more by sharing the insights he's gained over a career as a seller, a sales leader, and revenue enablement leader.
Please subscibe on Apple, Spotify or Google.
73 эпизодов
Поделиться
