))
206 - Selling With Your Customer: How to pivot and sell above the line.
Manage episode 285216325 series 2807201
Контент предоставлен Sales Burrito. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sales Burrito или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
This week we talk through how to sell WITH your customer not TO your customer. There are a few things you can do to help you navigate the sales process building a joint sale with your customer that can change your success. One of them is to use the right terminology and get access early to the key decision business makers by leveraging your technical champions for access to the above the line budget holders. This episode inspired by the excellent book from Skip Miller - Selling Above and Below the Line.
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesburrito/message Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesburrito/support29 эпизодов
Поделиться
