))
Ep. 175 - The 3 C's of Building Value
Manage episode 362494749 series 3132301
Контент предоставлен ASLAN Training and Development and ASLAN Training. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией ASLAN Training and Development and ASLAN Training или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
In this episode of SALES with ASLAN, Tom and Tab discuss how to effectively deliver a message. Most of the time, sellers (especially OtherCentered sellers), are focused on creating receptivity, eliminating buyer resistance, getting through the door, uncovering the truth, etc. etc. etc. But what do you do once you've created that fertile soil? You plant the seed. Deliver your recommendation. Today, Tom and Tab unpack a helpful framework for delivering your recommendation, which centers around the three main questions a customer usually has at this stage: How can you help me? (Connect). Why should I pick you? (Contrast). Will this really work? (Convince).
215 эпизодов
Поделиться
