))
EP. 208 Mastering Discovery: How to Align, Engage, and Sell with Impact
Manage episode 446715995 series 3132301
Контент предоставлен ASLAN Training and Development and ASLAN Training. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией ASLAN Training and Development and ASLAN Training или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
In this episode of Sales with ASLAN, hosts Tom Stanfill and Tab Norris demystify business discovery meetings, offering practical insights to help you hit your numbers and better serve your customers. They explore the challenges of shifting from product-focused selling to offering total solutions and the difficulties of engaging with higher-level executives. Tom and Tab highlight the importance of aligning with business goals, showing how effective questioning can demonstrate value to decision-makers. They emphasize the need for genuine curiosity and humility, fostering meaningful learning opportunities with executives.
213 эпизодов
Поделиться
