Artwork

Контент предоставлен Mason Cosby. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Mason Cosby или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

EP. 133 - ABM STRATEGY DEMYSTIFIED! 🚀 Why Account Lists Aren't the Answer 🎯 Mason Cosby Shares the 4D Framework

9:24
 
Поделиться
 

Manage episode 460130616 series 3597488
Контент предоставлен Mason Cosby. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Mason Cosby или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode of Scrappy ABM, host Mason Cosby discusses why account targeting should not be the primary focus when building your first account-based marketing (ABM) program. Instead, he emphasizes the importance of focusing on the account progression model and activation playbook structure.

Best Moments:

(00:46) Why you shouldn't focus on accounts when building your first ABM program

(00:57) The two main components of an ABM program: account progression model and activation playbook

(01:24) Explanation of the 4D framework: data, distribution, destination, and direction

(02:03) The importance of focusing on account progression rather than specific accounts

(03:29) Identifying gaps in your ABM program through execution

(04:14) Why to focus on existing customers and database contacts initially

(04:46) Reasons why many people start with target account lists

(06:24) The misconception of target account lists as a final deliverable

(07:23) The importance of right time, right person, and right message in ABM

(08:18) How to submit questions for future episodes

  continue reading

138 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 460130616 series 3597488
Контент предоставлен Mason Cosby. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Mason Cosby или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode of Scrappy ABM, host Mason Cosby discusses why account targeting should not be the primary focus when building your first account-based marketing (ABM) program. Instead, he emphasizes the importance of focusing on the account progression model and activation playbook structure.

Best Moments:

(00:46) Why you shouldn't focus on accounts when building your first ABM program

(00:57) The two main components of an ABM program: account progression model and activation playbook

(01:24) Explanation of the 4D framework: data, distribution, destination, and direction

(02:03) The importance of focusing on account progression rather than specific accounts

(03:29) Identifying gaps in your ABM program through execution

(04:14) Why to focus on existing customers and database contacts initially

(04:46) Reasons why many people start with target account lists

(06:24) The misconception of target account lists as a final deliverable

(07:23) The importance of right time, right person, and right message in ABM

(08:18) How to submit questions for future episodes

  continue reading

138 эпизодов

كل الحلقات

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать