Artwork

Контент предоставлен ConnectAndSell. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией ConnectAndSell или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

EP234: Split-Second Sales: Mastering the Art of the Educated Guess.

16:41
 
Поделиться
 

Manage episode 429375439 series 2561600
Контент предоставлен ConnectAndSell. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией ConnectAndSell или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode of our Mental Models series, Chris kicks off by comparing sales processes to a manufacturing line, where quality at each step is crucial. But he quickly switches to a meatier topic: the role of "the guesser" in business decision-making. "Time is never our friend," Chris warns as he unpacks why every organization needs a designated decision-maker for those moments when the clock's ticking and information is scarce. He dives into the challenges of this role, from avoiding its use as a "political weapon" to ensuring the guesser has the trust and authority to act. Chris even draws parallels to a batter facing a pitch in the majors, illustrating the split-second nature of these decisions. Whether you're a sales leader or a professional navigating uncertain terrain, Chris's insights on decisive action in the face of uncertainty offer a fresh perspective on leadership and strategy in this episode, “Split-Second Sales: Mastering the Art of the Educated Guess.”

  continue reading

250 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 429375439 series 2561600
Контент предоставлен ConnectAndSell. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией ConnectAndSell или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode of our Mental Models series, Chris kicks off by comparing sales processes to a manufacturing line, where quality at each step is crucial. But he quickly switches to a meatier topic: the role of "the guesser" in business decision-making. "Time is never our friend," Chris warns as he unpacks why every organization needs a designated decision-maker for those moments when the clock's ticking and information is scarce. He dives into the challenges of this role, from avoiding its use as a "political weapon" to ensuring the guesser has the trust and authority to act. Chris even draws parallels to a batter facing a pitch in the majors, illustrating the split-second nature of these decisions. Whether you're a sales leader or a professional navigating uncertain terrain, Chris's insights on decisive action in the face of uncertainty offer a fresh perspective on leadership and strategy in this episode, “Split-Second Sales: Mastering the Art of the Educated Guess.”

  continue reading

250 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать