#081_So erzeugst du Kooperation durch dein Verhalten!

So geht erfolgreiche Baustellenabwicklung

Dazu gehört auch mal ein NEIN.

Warum soll ich mich anders verhalten? Er verhält sich doch nicht kooperativ! Das ist eine klassische gekränkte Aussage. Ein **Vertragspartner **geht in den **Konflikt *und* macht den anderen dafür verantwortlich. Aber wer hat nun diese Abwärtsspirale begonnen?**

Im letzten Podcast habe ich über den theoretischen Ansatz des Gefangenendilemmas gesprochen. Die Quintessenz war, dass man sogenanntes defektierendes, also wettbewerbsorientiertes Verhalten, „bestrafen“ sollte. Frei nach dem Motto: Wie du mir, so ich dir! Nun kann man sich natürlich nicht alles gefallen lassen… Trotzdem zeigt die Erfahrung auf der Baustelle, dass uns die bedingungslose Umsetzung dieses Prinzipes nicht zu einer stabilen Kooperation und zu erfolgreichen Bauprojekten führt.

_Was ist nun die Strategie, die du einsetzen kannst, um auf deinen Baustellen für mehr Zusammenarbeit und damit für mehr Erfolg für alle Beteiligten zu sorgen? _Diese Frage ist nicht leicht zu beantworten, da die zwischenmenschliche Interaktion auf einer Baustelle hoch komplex ist.

Trotzdem gebe ich dir in dieser Podcastfolge ganz klare **Tipps **für die verschiedenen Situationen mit. Und ich bin mir sicher: Nimmst du hier einiges mit, wirst du zukünftig öfter auf deinen Baustellen eine gute Zusammenarbeit erleben.

Außerdem beschäftigen wir uns mit der Frage: Woran erkennst du eigentlich, dass sich dein Vertragspartner konfliktorientiert verhält? Und wie kannst du den Grad der Wettbewerbsorientierung einschätzen? Das ist eine ganz spannende Frage! Warum?

**Weil von dieser Erkenntnis und Einschätzung dein eigenes Verhalten abhängig ist. **Um in jeder Situation ein Verhalten an den Tag zu legen, mit dem du für Kooperation sorgen kannst, aber trotzdem klare Grenzen aufzeigst, musst du erkennen, wann sich dein Gegenüber wenig kooperativ verhält und vor allem auch die Schwere dieses Verhaltens einschätzen können.

In dieser zweiten Podcastfolge zeige ich dir die verschiedenen Situationen von defektierendem Verhalten und wie du darauf angemessen reagieren kannst. Verpasse auf keinen Fall diese Podcastfolge mit praktisch umsetzbaren Tipps, wie du deinen Projekterfolg maßgeblich verbessern kannst!

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