Artwork

Контент предоставлен Polycom Power Selling Series Podcasts. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Polycom Power Selling Series Podcasts или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

Winning competitive accounts w/ Mark Paul

19:36
 
Поделиться
 

Manage episode 310267352 series 3051169
Контент предоставлен Polycom Power Selling Series Podcasts. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Polycom Power Selling Series Podcasts или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Mark Paul, Territory Account Manager for the Americas East, talks about strategies for winning business at competitive accounts. Strategies include leveraging Polycom's relationship with Microsoft to compete against Cisco, developing champions within competitive accounts, and creating social debt, i.e. using positive outcomes at existing accounts to engage prospects at competitive accounts.
  continue reading

9 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 310267352 series 3051169
Контент предоставлен Polycom Power Selling Series Podcasts. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Polycom Power Selling Series Podcasts или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Mark Paul, Territory Account Manager for the Americas East, talks about strategies for winning business at competitive accounts. Strategies include leveraging Polycom's relationship with Microsoft to compete against Cisco, developing champions within competitive accounts, and creating social debt, i.e. using positive outcomes at existing accounts to engage prospects at competitive accounts.
  continue reading

9 эпизодов

כל הפרקים

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать