Artwork

Контент предоставлен Bogusz Pękalski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Bogusz Pękalski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

#57 Robert Lipiński: Przestań wreszcie sprzedawać!

1:34:17
 
Поделиться
 

Manage episode 318443199 series 2362631
Контент предоставлен Bogusz Pękalski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Bogusz Pękalski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.

Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.

Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.

W tym odcinku:

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja kariera?
  • Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
  • Jak to wygląda dziś?
  • Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
  • Czym jest solution selling?
  • Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
  • Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
  • Czym jest lejek sprzedaży?
  • Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
  • Jak to się robi w B2B
  • Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów?
  • Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
  • Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
  • Polecane książki, materiały?
  • Gdzie Cię można znaleźć?

Panie i Panowie,

Robert Lipiński!

Notatki: https://startupmyway.com/57

--

Obserwuj podcast

Strona -> https://startupmyway.com/
YouTube -> https://startupmyway.com/youtube
Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/
Twitter -> https://twitter.com/boguszp
LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/
Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

  continue reading

77 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 318443199 series 2362631
Контент предоставлен Bogusz Pękalski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Bogusz Pękalski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.

Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.

Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.

W tym odcinku:

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja kariera?
  • Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
  • Jak to wygląda dziś?
  • Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
  • Czym jest solution selling?
  • Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
  • Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
  • Czym jest lejek sprzedaży?
  • Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
  • Jak to się robi w B2B
  • Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów?
  • Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
  • Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
  • Polecane książki, materiały?
  • Gdzie Cię można znaleźć?

Panie i Panowie,

Robert Lipiński!

Notatki: https://startupmyway.com/57

--

Obserwuj podcast

Strona -> https://startupmyway.com/
YouTube -> https://startupmyway.com/youtube
Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/
Twitter -> https://twitter.com/boguszp
LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/
Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/

  continue reading

77 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство