Startup-Vertrieb: Fortos Weg vom ersten Kunden zum Enterprise-Unicorn - Michael Wax, Forto

Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer

Контент предоставлен Fabian Tausch. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Fabian Tausch или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

29d ago 19:41

MP3•Главная эпизода

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten.

Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?

Was du lernst:

Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden?
Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen?
Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle?
Wo liegt bei Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder im Sales?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Michael Wax

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/

Forto: https://forto.com/

Die ausführliche Folge mit Michi gibt’s hier: https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Kapitel:

(00:00:00) Wer war Fortos erster Kunde?

(00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready für diese Lösung ist?

(00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise Kunden der ACV von Forto verändert?

(00:08:14) Wie lange hast du Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch federführend dabei?

(00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire für mein Vertriebsteam aus?

(00:16:29) Wie wichtig ist für Forto Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer Success oder im Sales?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

490 эпизодов

#Startup #Startups #Fabian Tausch #Unternehmer Interviews #Business #Entrepreneur #MBA #Karriere #Investoren #Product Market Fit #Gründung #Gründerin #Startup Gründer #Business Angel #Finanzierung #Startup Finanzierung #Venture Capital #Finanzierungsrunde #Gründer