Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
…
continue reading
Контент предоставлен Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !
Работайте офлайн с приложением Player FM !
Lead Playbook: Fixing Your Pipeline Problem
MP3•Главная эпизода
Manage episode 428328747 series 2782528
Контент предоставлен Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Ensure there is a financial plan that walks through the pipeline conversion assumptions to keep your team and your partnering teams accountable
- Do not try and fix something that's working in order to compensate for low metrics, look at the indicating metrics and fix those
- Have Account Executives dedicate 20% of their time to prospecting a set list of walled off (named) accounts
- Break out your inbound and outbound metrics to make it easier to diagnose the problem if one of those two metrics is falling behind
RESOURCES DISCUSSED
374 эпизодов
MP3•Главная эпизода
Manage episode 428328747 series 2782528
Контент предоставлен Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Ensure there is a financial plan that walks through the pipeline conversion assumptions to keep your team and your partnering teams accountable
- Do not try and fix something that's working in order to compensate for low metrics, look at the indicating metrics and fix those
- Have Account Executives dedicate 20% of their time to prospecting a set list of walled off (named) accounts
- Break out your inbound and outbound metrics to make it easier to diagnose the problem if one of those two metrics is falling behind
RESOURCES DISCUSSED
374 эпизодов
Все серии
×Добро пожаловать в Player FM!
Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.