Artwork

Контент предоставлен Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

Hall of Fame: Samantha McKenna

38:54
 
Поделиться
 

Manage episode 453195663 series 2782528
Контент предоставлен Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
  • Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
  • Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
  • Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.

SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

  • CEO @ Sam Sales
  • Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
  • Vice President North America Sales @ ON24

RESOURCES DISCUSSED:

Join our weekly newsletter

Things you can steal

  continue reading

415 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 453195663 series 2782528
Контент предоставлен Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
  • Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
  • Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
  • Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.

SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

  • CEO @ Sam Sales
  • Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
  • Vice President North America Sales @ ON24

RESOURCES DISCUSSED:

Join our weekly newsletter

Things you can steal

  continue reading

415 эпизодов

Tutti gli episodi

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство