Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !
Работайте офлайн с приложением Player FM !
205 (Sell) How To Brief Your Exec Before A Sales Call (Caitlin Zylstra, Deel)
MP3•Главная эпизода
Manage episode 408899719 series 2782528
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Caitlin’s Checklist to Brief Your Execs Before Calls: www.30mpc.com/newsletter/checklist-to-brief-your-execs-before-sales-calls
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Explain things in your customer’s language. Adapt data and demos to how the customer works and thinks.
- Involve your champion in every customer touchpoint because they will help share context and help be your co-quarterback for the deal.
- Ask your buyer to correct you. When you get to the point of the sale where you’re walking through next steps for evaluation, be ok with being corrected.
- Go beyond the basics when an internal call partner joins your meeting. Ask questions specific to them - their business challenges, or what does success look like for them.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Enterprise Account Executive @ Deel
- Enterprise Revenue Director @ Clari
- Mid-Market Revenue Director @ Clari
- Commercial Revenue Director @ Clari
RESOURCES DISCUSSED
305 эпизодов
MP3•Главная эпизода
Manage episode 408899719 series 2782528
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Caitlin’s Checklist to Brief Your Execs Before Calls: www.30mpc.com/newsletter/checklist-to-brief-your-execs-before-sales-calls
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Explain things in your customer’s language. Adapt data and demos to how the customer works and thinks.
- Involve your champion in every customer touchpoint because they will help share context and help be your co-quarterback for the deal.
- Ask your buyer to correct you. When you get to the point of the sale where you’re walking through next steps for evaluation, be ok with being corrected.
- Go beyond the basics when an internal call partner joins your meeting. Ask questions specific to them - their business challenges, or what does success look like for them.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Enterprise Account Executive @ Deel
- Enterprise Revenue Director @ Clari
- Mid-Market Revenue Director @ Clari
- Commercial Revenue Director @ Clari
RESOURCES DISCUSSED
305 эпизодов
All episodes
×Добро пожаловать в Player FM!
Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.