This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !
Работайте офлайн с приложением Player FM !
211 (Sell) Using Your Comp Plan to Guide Deal Negotiation (Jacob Karp, Rubrik)
MP3•Главная эпизода
Manage episode 412791983 series 2782528
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Break into prospects when they are speaking at conferences. If you see somebody from the really-tough-to-break-into account speaking at a conference, go to their talk and sit in that talk. At the end, introduce yourself to the speaker and make a point of connection with them.
- Avoid name-dropping obscure customers. When you are prospecting into more sensitive industries, don't name-drop non-publicly referenceable customers.
- Your goal is to get into the talk-to folder. You want to be in that folder so that they know who to contact when something bad happens.
- Think creatively with your outreach. We are not just limited to emails and phone calls and DMs. Be present where they're coming together.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Strategic Enterprise Sales @ Rubrick, Inc.
- Strategic Enterprise Sales @ People.ai
- Enterprise Sales @ App Dynamics
- Enterprise Sales @ Xactly Corp
RESOURCES DISCUSSED
305 эпизодов
MP3•Главная эпизода
Manage episode 412791983 series 2782528
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Break into prospects when they are speaking at conferences. If you see somebody from the really-tough-to-break-into account speaking at a conference, go to their talk and sit in that talk. At the end, introduce yourself to the speaker and make a point of connection with them.
- Avoid name-dropping obscure customers. When you are prospecting into more sensitive industries, don't name-drop non-publicly referenceable customers.
- Your goal is to get into the talk-to folder. You want to be in that folder so that they know who to contact when something bad happens.
- Think creatively with your outreach. We are not just limited to emails and phone calls and DMs. Be present where they're coming together.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Strategic Enterprise Sales @ Rubrick, Inc.
- Strategic Enterprise Sales @ People.ai
- Enterprise Sales @ App Dynamics
- Enterprise Sales @ Xactly Corp
RESOURCES DISCUSSED
305 эпизодов
Tất cả các tập
×Добро пожаловать в Player FM!
Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.