This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !
Работайте офлайн с приложением Player FM !
99 (Sell): Becoming a consultant in your sales cycle (Tonito De Leon, Senior Manager of Business Development @ Reprise)
MP3•Главная эпизода
Manage episode 328839063 series 2782528
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Whiteboard out the vision state once you’ve identified the pain.
- Link their current state with how far off they are from their vision state.
- Bring new members back up to speed before jumping right into the demo.
- Use self deprecation on your cold calls - put it on yourself to lower the guard.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Manager of Business Development @ Reprise
- Founding Account Executive @ Amplemarket
- Former
- Account Executive @ Mixmax
RESOURCES DISCUSSED
303 эпизодов
MP3•Главная эпизода
Manage episode 328839063 series 2782528
Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Whiteboard out the vision state once you’ve identified the pain.
- Link their current state with how far off they are from their vision state.
- Bring new members back up to speed before jumping right into the demo.
- Use self deprecation on your cold calls - put it on yourself to lower the guard.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Manager of Business Development @ Reprise
- Founding Account Executive @ Amplemarket
- Former
- Account Executive @ Mixmax
RESOURCES DISCUSSED
303 эпизодов
Все серии
×Добро пожаловать в Player FM!
Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.