Hall of Fame: Morgan Melo Ep. 130

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Контент предоставлен Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

22d ago 32:35

MP3•Главная эпизода

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Use typically language and stories to gain credibility with your prospect, leading to deeper discovery.
Ask your champion how they plan on justifying a purchase to the larger org. This aligns you to business level problems and also serves as champion validation.
Mirror multithreading in the sales cycle. Bring a VP for a CXO. Bring an SE for a technical buyer. Bring in product for someone cross-functional.
Leverage your own senior leaders to story-tell and pull in the people at power during the demo.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Account Executive @ Pave
Healthcare & Life Science Account Executive @ Carta
Client Strategist @ PwC

RESOURCES DISCUSSED

314 эпизодов

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales