Hall of Fame: Shay Keeler Ep. 160

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Контент предоставлен Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

4d ago 38:39

MP3•Главная эпизода

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Monday morning opportunity hit list: create a list of opportunities that don’t have next steps or told you to call back around this time.
If someone’s shopping competitors, plant landmines for them to ask for specific pitfalls during the competitive demo.
When you’re waiting for them to finish the competitive evaluation, make a goodwill introduction to a resource that will help them.
Review your pipeline by asking: What’s the persona? Do I understand the decision? What’s my next step? If there isn’t one, what am I doing to get one?

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Sr. Director of Global Commercial NL Sales @ Outreach
Sr. Regional Sales Manager @ RealSelf
Sr. Sales Manager @ Yelp

RESOURCES DISCUSSED

335 эпизодов

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales