Переписка в B2B

B2B продажи хлеб вода и 2 процента

В этом эпизоде Рустам Гайнуллин вместе с Виталием Говорухиным обсуждали переписку в длинных циклах B2B сделок, а именно:

Как изменились коммуникации в b2b и b2c
Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого
Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок
Почему люди “знают”, но не делают
Как выглядит системность в коммуникации с клиентом.
Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт
Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи
Как дозировать пользу, чтобы не было большого объема бесплатной работы на старте и не перегружать людей
Как выглядят follow up “здорового человека”
Как находить полезную для вашего клиента информацию
Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас
Как повысить свою насмотренность.
О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах
Почему важно формализовать точно, чего вы хотите
Неочевидные преимущества работы в продажах

Упоминаемые мероприятия в видео :
Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью)
http://r-gainullin.ru/tri_kita_new - 13.11
Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри)
http://r-gainullin.ru/compelling - 20.11

https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_w

Виталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/paul-nice/message