#417 - Dein Business braucht deine Energie: Finde die richtige Balance!

Der Business Podcast - Sales & Mindset Impulse für selbstständige Frauen

Der Business Podcast - Sales & Mindset Impulse für selbstständige Frauen

Was tun, wenn du das Gefühl hast, dass dein derzeitiges Angebot, deine Programme oder Formate dich einfach nur noch erschöpfen? Wenn du das Gefühl hast, deine Energie ist komplett im Keller und du überlegst sogar, dir vielleicht lieber einen Teilzeitjob zu suchen?

Darüber spricht Laura in dieser Folge Moin um Neun. Du erfährst die häufigsten Gründe, warum Unternehmerinnen immer wieder an den Punkt kommen, ihre Angebote verändern zu wollen. Ob von einem Gruppenprogramm zu einer Membership, von 1-zu-1-Coachings zu skalierbaren Produkten oder dem Traum vom passiven Einkommen durch Online-Kurse – wir schauen uns die Realität hinter diesen Entscheidungen an. Aus ihrer Erfahrung als Unternehmerin mit drei Firmen (ihr B2B-Trainerinnenbusiness, die Mastermind SMASHIT! und das komplett online-basierte JinShinJiutsu-Zentrum Hamburg) weiß Laura, wie herausfordernd und gleichzeitig wichtig es ist, seine Energie richtig zu managen. In dieser Folge teilt sie mit dir die wertvollsten Erkenntnisse aus ihren Coachings und gibt dir praktische Tipps, wie du es schaffst, deine Ressourcen optimal einzusetzen. Disclaimer vorweg: Es gibt keinen magischen Weg, wie du ohne Einsatz von Energie ein erfolgreiches Business führst. Vielmehr geht es darum, deine Energie gezielt zu schützen und effektiv einzusetzen. Diese Episode ist randvoll mit ehrlichen Insights, klaren Worten und praktischen Tipps, die dir helfen, deine Energie als Unternehmerin zu schützen und gleichzeitig voll und ganz in dein Business zu investieren.

Für mehr Impulse von Wirtschaftspsychologin und Resilienztrainerin Laura Roschewitz kannst du dich kostenlos zu ihrer Masterclass am 12.6.2024 anmelden: https://lauraundgretel.de/masterclass/ Dort erwarten dich exklusive Einblicke, Sabotage-Strategien und 7 sofort umsetzbare Tipps, die dir helfen, gesund und erfolgreich zu bleiben.

Transkript:

Hallo und Moin Moin, herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Folge Moin um Neun, dem Business Schnack mit Laura und Gretel. Hier ist Laura und ich möchte heute mit dir darüber sprechen, wie du damit umgehen kannst, wenn du das Gefühl hast, dass du gerade etwas an deinen Formaten, an deinen Programmen, an deinen Angeboten ändern möchtest, weil dir das, wie du es bisher gemacht hast, sehr anstrengend vorkommt. Oder wenn du gerade das Gefühl hast, dass deine Energie im Keller ist. Oder wenn du das Gefühl hast, du suchst dir doch lieber einen Teilzeitjob, weil so wie das die letzten Monate gelaufen ist, ist es vielleicht sehr anstrengend. Was möchte ich sagen? Immer und immer und immer und immer wieder hören wir und höre ich in meinen Coachings in Smash It in der Begleitung von Frauen, dass sie etwas an ihrem Angebot und Format ändern möchten, beispielsweise von einem Gruppenprogramm, was dreimal im Jahr läuft, hin zu einer Membership oder von 1 zu 1 zu einem sogenannten skalierbaren Produkt, sprich einer größeren Gruppe oder oder oder. Am liebsten noch einen Online-Kurs, der sozusagen von alleine gekauft und von alleine unabhängig von meiner Leistung konsumiert und genutzt werden kann.

Ich würde sagen, dass ich dazu fast jeden Tag Themen, Fragen, Kommentare sehe, höre, lese und selber natürlich dadurch, dass ich drei Unternehmen habe, auch genau weiß, wie sich das anfühlt und was für Bedürfnisse und Wünsche dahinterstehen, wenn man an diesem Punkt ist. Und um es gleich zum Anfang einmal den großen Elefanten aus dem Raum zu stellen, für mich gibt es nur einen einzigen Punkt, der dahinter steht. Und das ist deine, jetzt nutze ich ein Wort, was ich nicht so oft nutze, deine Energie, deine Kraft, deine Ressourcen, deine Körner. Denn fast immer, wenn jemand mit mir darüber das Gespräch sucht, geht es darum, dass die Person erschöpft ist oder ausgelaugt oder die Batterien leer sind oder sich eine Perspektivlosigkeit einspielt oder jemand das Gefühl hat, ey, das kann doch nicht immer so anstrengend sein. Ich kann doch die Leute nicht permanent bei der Kaufentscheidung begleiten. Ich will die doch nicht über die Ziellinie tragen. Ich habe echt keinen Bock mehr, die sollen von alleine zu mir kommen und so weiter. Und da möchte ich einmal ein bisschen Klartext reden, denn ich habe verschiedene Unternehmen. Ich habe ein Trainerinnenbusiness, in dem ich 1 zu 1 als Trainerin im B2B-Kontext Firmen, Teams und Einzelpersonen coache und Workshops gebe im Bereich mentaler Gesundheit. Das heißt, das ist ein klassisches B2B. Meine Kunden und Auftraggebenden sind Firmen, die mich engagieren und ich halte dort Workshops, Trainings und Coachings. Das zweite ist dieses tolle Business mit Gretel zusammen mit unserer tollen Mastermind Gruppe Smash it, in der wir selbstständige Frauen von dem Struggle selbst und ständig hin zum unternehmerischen Denken, zum unternehmerischen Handeln begleiten und dabei begleiten, eine Unternehmerin zu werden. Und das dritte ist, meine Firma mit meiner Mutter und ihrem Mann zusammen, das Jin Shin Jyutsu Zentrum Hamburg. Das ist ein klassisches Funnel-Business, komplett online 100 Prozent, mit einem großen Signature-Programm, einem Jahresprogramm und einer Ausbildung. Vielen kleinen Freebies und so weiter. Wir bespielen da rund 10.000 Menschen über vor allem E-Mail-Marketing, Podcasts, YouTube.

Was mir in diesem Unternehmen und in allen, die ich bisher begleiten durfte, noch nicht begegnet ist, ist jemand, der erfolgreich es geschafft hat sozusagen einen Weg zu finden, wie man wirklich weniger Energie, quasi keine oder sehr wenig oder nur noch Leichtigkeit in seinem Business gibt und Menschen springen und buchen und so sich ein leichteres oder ein passives Einkommen einstellt. Es gab Jahre, wo das im Online-Business so suggeriert wurde, baue dir ein passives Einkommen auf und, to be honest, wir alle, Coaches, Yoga-Lehrerinnen, Web-Designerinnen, Grafikerinnen, Brand-Designerinnen, Fotografinnen, wir werden das so nicht erleben. Natürlich ist es ein Ziel, dass wir auf unsere Energie aufpassen, nicht ausbrennen, nicht in mentale Krisen kommen. Dafür trete ich jeden Tag an und stehe jeden Tag auf. Und gleichzeitig kostet ein Unternehmen zu führen, auch eine Selbstständigkeit zu führen, immer Ressourcen. Deswegen ist deine Kernaufgabe, deine Energie zu schützen, bzw. auf deine Ressourcen aufzupassen und zu gucken, wo investierst du Ressourcen, wo nicht und wie lädst du sie wieder auf. Das ist essenziell für dich als Unternehmerin. Das ist nicht nice to have. Das ist nicht on top, ach ja, mal gucken, wenn ich noch Zeit habe. Und das sollte auch nicht erst passieren, wenn du kurz vor ausgebrannt bist, sondern das ist wirklich, sollte deine tägliche Aufgabe sein, zu gucken, wie viel Energie habe ich gerade. Und jetzt kommt aber was ganz wichtiges. Das darf aber nicht bedeuten, dass du in diesem “Ich schütze mich-Falle” fällst und sagst, ich muss mich jetzt erstmal meine Batterien aufladen und dann kann ich selbstständig sein oder dann kann ich verkaufen oder dann kann ich mein Produkt anbieten. Sondern es ist eine ongoing Aufgabe. Du musst permanent darauf achten, wie es dir geht, dich schützen, dafür sorgen, dass du deine Batterien auflädst. Das ist aber eine unternehmerische Tätigkeit. Keine private, ich schütze mich, ich ziehe mich jetzt mal raus. Und gute Unternehmerinnen schaffen das parallel. Schaffen es, Energie zu investieren in ihr Unternehmen und wirklich all in zu gehen, engagiert zu sein, rein zu buttern und ihre Batterien gut aufzuladen und zu schützen, da wo sie nicht sich entladen sollten und da wo ein nein wichtig ist ein nein zu setzen und dort wo ein Aufladen wichtig ist aufzuladen. Aber das ist nicht dort wo deine Produkte sind, wo deine Kunden sind, dort wo du rausgehst. Und das ist mir ganz wichtig.

Das wird so oft verwechselt. Ich erlebe so häufig selbstständige Frauen, die nicht aus dem Quark kommen, weil sie die ganze Zeit ihre Energie schützen und weil sie die ganze Zeit Angst haben, sich zu überlasten und über ihre Grenzen zu gehen. Und ja, ich bin Psychologin, ich bin Wirtschaftspsychologin, ich bin Trainerin für mentale Gesundheit, aber ich kann dir versprechen, so wird kein Schuh draus. Ich erlebe es so häufig, dass Frauen, jetzt kommt ein richtiger Rant hier, komme ich auf Betriebstemperatur, dass Frauen zu mir kommen und sagen, ich habe ein gutes 1 zu 1, aber es ist mir zu anstrengend, es zu verkaufen, Es ist mir zu anstrengend, ich komme da irgendwie nicht zurecht, ich fühle mich danach immer so ausgelutscht und deswegen gehe ich jetzt auf meine Membership. Ich gehe jetzt auf eine kleinere Membership, statt meiner eins zu eins Begleitung für sagen wir mal 1000 Euro für zwei Monate, gehe ich auf eine Membership, die kostet nur 49 Euro im Monat und ich habe dann einfach da 20 Leute drin und die können einfach buchen. Das ist ja viel einfacher, das ist nicht so eine große Entscheidung und dann schütze ich meine Energie und muss mir nicht so verausgaben. Und lasst wie gesagt sein, Das funktioniert nicht. Das habe ich noch nie gesehen, dass es funktioniert. Das Beispiel Membership ist da wirklich ein Gutes, weil das ist immer so verlockend. Das ist so verlockend zu denken, na ja, dann zahlen die nur 50 Euro im Monat, dann muss ich da nicht so viel machen, dann betreue ich die einfach. Nein. Egal was du anbietest, dein Unternehmen braucht dich und braucht deine Energie und braucht, dass du dich da all in, sozusagen investierst in deine Firma. Du musst dieses Commitment haben, in deine Firma zu gehen.

Und es ist ein bisschen wie das Parkinson-Gesetz, das sagt nämlich, so viel Zeit, wie ich für eine Aufgabe habe, so viel Zeit brauche ich auch. Und so ist es auch ein Stück weit im Business. So viel Energie, wie du hast für einen Bereich, so viel braucht dieser Bereich auch. Und deswegen ist ein ganz wichtiger Punkt, dass du natürlich deine Grenzen setzten musst und sagst, bis hierhin und nicht weiter. Das bedeutet dann aber, bis dorthin auch wirklich committed zu sein. Und glaube mir, ich habe dieses Jahr schon mehrfach gelauncht, ich glaube, sechs Mal insgesamt in meinen verschiedenen Firmen. Ich weiß, wie anstrengend das ist. Ich weiß aber auch, dass ein Launch, der halb gar ist, wo ich sage, ja, buche das mal, das ist jetzt eine Membership, das kostet nicht so viel, nicht funktionieren wird. Wir als kleine Firmen, als Soloselbstständige, als Unternehmerinnen sozusagen, wo ich ja auch ganz lange, weil ich hatte ganz lange eine kleine Firma, ich war Soloselbstständig, bevor ich dann über die letzten vier Jahre mir verschiedene Unternehmen aufgebaut habe. Als ich als Solo-Selbstständige mit einem Standbein sozusagen unterwegs war, habe ich das auch gespürt, habe ich trotzdem all meine Zeit in dieses eine Unternehmen gesetzt. Jetzt fragen mich ganz oft Menschen ja, wie machst du denn das mit drei Unternehmen? Ist das nicht irre viel? Ja klar ist das irre viel. Und die Energie, die ich zur Verfügung stelle für den Bereich Arbeit, für den Bereich Lohnarbeit, für den Bereich Tätigkeit vom Money, für meine berufliche Selbstverwirklichung, die braucht meine berufliche Selbstverwirklichung auch. Deswegen ist es mir so wichtig, dass du a. Lernst zu gucken, wo verpulver ich wirklich Energie. To be honest, Wo verpulverst du Energie? Das ist meistens nicht dort, wo du verkaufst oder wo du mit deinen Kunden arbeitest, sondern erstens die erste Frage ist, wo verpulverst du Energie? Bei mir war das ganz lange und ist es auch immer noch manchmal, dass ich zu lange am Handy rumdala, dass ich zu viel in meinem Bermuda-Dreieck von E-Mails, Social Media und irgendwas anderem hin und her surfe. Wo verdallerst du Energie? Zweitens, wie gut weißt du, wie du deine Energie wirklich auflädst, wie du wirklich deine Batterien auflädst? Und das heißt nicht, ich gehe ab und zu mal ins Spa, sondern jeden Tag. Was musst du jeden Tag tun, damit du deine Energie schützt, damit du neue Energie aufnimmst. Und auch das passiert in der Regel nicht in der Kundenarbeit oder im Verkaufen oder so, sondern das ist dein ganz persönliches Thema. Wo lädst du deine Batterien auf? Wie? Wie gut kennst du deine Batterien?

Da arbeite ich zum Beispiel in Smash it auch ganz viel mit den Frauen dran. Wie gut kennst du deine Batterien überhaupt? Und weißt du, welche du jetzt gerade aufladen musst? Welche ist leer? Also erstens, wo verpulverst du Energie, zweitens, wie gut kennst du sie und Wege, sie aufzuladen. Und drittens, fallen nicht auf die Ideen rein, dass es irgendwie in der Selbstständigkeit ein gühlendes Format gibt, was weniger Energie braucht, wo du weniger verkaufen musst, wo du weniger die Menschen überzeugen musst. Die Zeiten sind vorbei, wenn es die überhaupt jemals gab. Diese Zeiten sind vorbei. Wir alle leben in einem unfassbar schnellen, unfassbar überlaufenden Markt und es dünnt sich aus, es siebt sich aus, es bleiben über kurz oder lang nur die Menschen da, die wirklich gut sind. Beispiel, wie viele Menschen haben einen Business-Podcast gestartet. Zweites Beispiel, wie viele Menschen haben über 400 Folgen gemacht und bauen viel Vertrauen zu ihrer Community auf darüber? That's us!

Das heißt, der Erfolg kommt mit der Kontinuität, mit der Wiederholung, mit dem Dranbleiben, mit dem, dass du immer besser mit deiner Energie die verwaltest, wirklich verwalten, das heißt zu checken, wie kommt genug rein, zu checken, wo verpulverst du was und das, was übrig bleibt, aber dann auch committed in dein Business zu geben. Ich erlebe so viel rumgeschleiche und rumgewusel und nicht aus dem Quark kommen. Das ist das Geheimnis, wie ich das schaffe und wie die anderen das schaffen, die schon lange am Markt sind, wie eine Gretel das schafft und wie wir das zusammen schaffen.

Das ist a, gucken, wo verpulver ich zu viel, b, gucken, wie kann ich neu aufladen und c, das, was ich zur Verfügung habe, meine Nettoenergie für meinen Beruf, die aber auch zu investieren und zwar da rein, wo es wichtig ist. Nicht in die fünfte Kurve auf der Canva Grafik, nicht in das einzelne Wort für meine Webseite, die ich deswegen nicht online stelle, sondern in meine Kunden, in meine Beziehung, in unternehmerisches Handeln und unternehmerische Entscheidungen und vor allem in gute Produkte und gutes Verkaufen. Verbindungen aufbauen, Bindungen herstellen, Menschen überzeugen, das heißt auch Zeuginnen zu haben, davon, dass meine Arbeit gut ist. Ich meine nicht Menschen überreden, Menschen überzeugen. Das heißt, diese Themen, die wirst du nie herumkommen, egal, ob du ein High-Ticket-Offer eins zu eins hast oder eine Membership. Das heißt, der zentralste Punkt ist für mich, und das ist die Erfahrung aus vielen Jahren Selbstständigkeit und aus mehreren Unternehmen, dass du mit deiner Energie gut umgehst. Und jetzt nochmal ganz wichtig, das bedeutet nicht, dass du mir in jedem zweiten Satz sagst, ich muss meine Energie schützen, ich kann gerade nicht, nee, ich kann jetzt gerade nicht verkaufen, sondern das bedeutet a, wo verpulverst du sie, b, wie lädst du sie richtig gut auf, du als privater Mensch, als Unternehmerin bist dafür verantwortlich und c, okay, deine Energie dann zielgerecht zu verwenden. Und mal angenommen, du bist an einer Phase, wo du nicht so viel Energie zur Verfügung hast. Dann bedeutet das aber nicht, weniger Energie an den Stellschrauben Verkaufen, Delivery, Kundenbegleitung rauszugeben, sondern weniger zu verdallern und mehr aufzuladen. Also es gibt ein Dreieck von wo verpulverst du, wo lädst du auf und dann gibt es die dritte Spitze und das ist von den 100 Prozent, die du hast. Das können bei dir mehr oder weniger als bei anderen sein, aber die 100 Prozent, die du hast, die auch wirklich committed in dein Business zu geben. Und je weniger es ist, desto deutlicher musst du darauf achten, dass du sie nicht für Dinge verpulverst, die unternehmerisch nicht wirksam und nicht wichtig sind. Das ist so, so, so zentral. Das ist meiner Meinung nach der zentralste Punkt, der eine erfolgreiche Selbständige von einer nicht erfolgreichen Selbständigen unterscheidet. Und ja, damit meine ich auch und vor allem finanziell, weil für uns Selbstständige und Unternehmerinnen sollte der unternehmerische monetäre Erfolg super zentral sein.

Auch das weiß ich, dass das für viele Selbstständige ein Thema ist, weil sie vielleicht sagen, ja ich brauche ja gar nicht so viel und ich komme ja mit weniger klar, aber ein Unternehmen und eine erfolgreiche Selbstständigkeit ist nur dann gegeben, wenn du auch damit den Umsatz machst, mit dem du gut leben kannst und dir deine Visionen und Träume verwirklichen kannst und vielleicht ein tolles Team aufbauen kannst, vielleicht ein Team fair bezahlen kannst. Das heißt, damit kannst du deine Werte leben. Deswegen ist es ganz, ganz wichtig, dass du deine unternehmerischen Bedürfnisse und deine Werte kennst, was wir unter anderem in Smash it machen.

So, das war eine flammende Rede. Also, meine Aufgabe an dich, setz dich hin. Wo verpulverst du Energie A? B, wie genau weißt du eigentlich, wie du deine Batterien und Ressourcen auflädst und C, mal ganz ehrlich zu gucken und wenn du magst, schreib mir gerne, ich pack dir gerne meinen WhatsApp-Kontakt in die Show-Notes, wenn du magst, schreib mir gerne A, wo verpulverst du. B, wie gut weißt du eigentlich, wie du deine Batterien aufladen kannst und zwar wirklich dauerhaft auf einer Daily Base? Und C, wie gut gelingt es dir von deiner Nettoenergie, die du für deine Arbeit zur Verfügung hast, auch wirklich 100 Prozent in dein Business in die wichtigen Teile zu geben. Gerne schreib mir, wenn du magst. Ich freue mich sehr von dir zu hören. Dies war ein kleiner Rant und ich bin sehr gespannt auf deine Reaktion zu dieser Folge. Also klick gerne in die Show Notes oder springe rüber zu Insta Laura.Roschewitz und schick mir eine Nachricht. Ich freue mich auf dich, hab einen guten Tag, bis zur nächsten Folge hier. Ciao!

Bei der Podcast-Folge und wenn du sie gerade ganz frisch gehört hast, dann möchte ich dir noch die Chance bieten, dich für den 12. Juni 12 Uhr zu meiner Masterclass anzumelden. Dort widmen wir uns richtig knackigen 1,5-2 Stunden dem Thema mentale Gesundheit als Selbstständige. Mit ganz vielen Insights, Sabotage-Strategien, 7 Tipps, die du anwenden kannst und viel mehr. Wenn du noch nicht angemeldet bist, ist es komplett kostenlos, kostet dich 0 Euro und du kannst dich jetzt noch anmelden. Also klick unbedingt in die Show Notes oder schreib mir Laura bei WhatsApp. Den Link findest du auch in den Show Notes, 12.06.12 Uhr Masterclass mit mir Laura zum Thema mentale Gesundheit. Und da tauchen wir noch viel, viel tiefer, als wir das schon in dieser Podcast Folge tun. Ich freue mich auf dich. Ciao!