#73 – Como transformar o "storytelling" em "revenueing" – com Marcos Drummond Borges

Marketing business-to-business: o podcast

Conheci o convidado deste episódio há muitos anos, numa agência de publicidade em que fomos colegas. Muita coisa aconteceu na sua carreira desde então. Hoje o Marcos Drummond Borges é Diretor de Vendas de um grande grupo imobiliário, tem assento no Conselho de Administração de várias empresas e uma rica experiência internacional em diferentes setores, tanto B2B como B2C, que incluem o retalho, a restauração e o turismo.

Mas, segundo nos conta nesta conversa, nunca perdeu – apenas aprendeu a capitalizar melhor – a capacidade de contar histórias que ganhou com a publicidade.

É justamente esta multiplicidade de experiências que torna especial a perspectiva do Marcos sobre as vendas e o marketing. Principalmente quando essa perspectiva é aplicada aos setores em que está mais envolvido hoje: o imobiliário e o turismo, cuja importância para Portugal nunca foi tão grande.

Ouça o episódio e descubra:

• As vantagens de passar por uma experiência profissional que não se confina a um único setor de atividade
• Como as ferramentas de storytelling podem ajudar a identificar mais depressa os desafios de negócio
• Quanto pesa o imobiliário na riqueza total do mundo, e porque isto torna este setor tão importante
• De que forma a relação dos portugueses com o imobiliário faz do país um caso especial
• Qual é o impacto da marca Portugal no imobiliário e no turismo português
• Onde está o verdadeiro gargalo da habitação em Portugal (que não é o que se pensa)

Sobre o convidado:

• Site da VIC Properties
• Perfil da VIC Properties no LinkedIn
• Perfil no LinkedIn

Pessoas mencionadas:

• Elon Musk
• Zoe Chance

Podcast recomendado:

• The Joe Rogan Experience

Livros recomendados:

• Robert Cialdini – Influência – A Psicologia da Persuasão
• Daniel Kahneman - Thinking, Fast and Slow
• Chris Voss - Never Split the Difference

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