Artwork

Контент предоставлен Greg Roworth. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Greg Roworth или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

68 - What Do You Offer?

18:40
 
Поделиться
 

Manage episode 380773235 series 3365656
Контент предоставлен Greg Roworth. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Greg Roworth или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

Most consultants are very good at communicating who they are and what they do, but most potential clients aren't interested in that, until they know it's relevant. Being able to frame the answer to the question, "What do you do?" in terms of an offer, is much more engaging, much more relevant to the right prospect and much more effective in extending the conversation.
In this episode, I discuss the value of the offer and how to construct an offer in a way that captures your ideal clients' interest and gets them to want to know more. In consulting services, we have to focus on building a relationship that lasts, rather than making a sale. Using an offer, or a series of offers, in your marketing is a highly effective way to start a relationship and extend the conversation strategically, so that your ideal clients are drawn towards you and towards buying your services in a way that builds trust and credibility before ever getting to a sales meeting.
Discover more at https://businessflightpath.com

  continue reading

89 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 380773235 series 3365656
Контент предоставлен Greg Roworth. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Greg Roworth или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

Most consultants are very good at communicating who they are and what they do, but most potential clients aren't interested in that, until they know it's relevant. Being able to frame the answer to the question, "What do you do?" in terms of an offer, is much more engaging, much more relevant to the right prospect and much more effective in extending the conversation.
In this episode, I discuss the value of the offer and how to construct an offer in a way that captures your ideal clients' interest and gets them to want to know more. In consulting services, we have to focus on building a relationship that lasts, rather than making a sale. Using an offer, or a series of offers, in your marketing is a highly effective way to start a relationship and extend the conversation strategically, so that your ideal clients are drawn towards you and towards buying your services in a way that builds trust and credibility before ever getting to a sales meeting.
Discover more at https://businessflightpath.com

  continue reading

89 эпизодов

Όλα τα επεισόδια

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство