Artwork

Контент предоставлен Mike Weinberg. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Mike Weinberg или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

What’s Your Primary Purpose on Sales Calls: Proactively Developing Your Salespeople or Advancing and Closing the Sale?

35:03
 
Поделиться
 

Manage episode 408906678 series 3433762
Контент предоставлен Mike Weinberg. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Mike Weinberg или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

Mike recently led a workshop for a group of talented, hungry, driven, young sales managers who were falling into an all-too-common trap – “doing” instead of coaching, developing, and holding sales reps accountable. During the session Mike challenged this group of managers with a question he had never thought to ask before:

When making joint sales calls with your people, is your primary purpose to…

A) Proactively develop your salesperson, or

B) Advance and close the sale

The healthy discussion that ensued inspired this episode. Listen in as Mike shares more of the story, promotes the importance of proactive, developmental, nonurgent coaching, and offers thoughts on best practices when managers ride shotgun with reps on sales calls.

RESOURCES MENTIONED IN THIS EPISODE:

The First-Time Manager: Sales book

Supercharge Your Sales Leadership event, October 8-9, The Porsche Experience Center, Atlanta

__________________________________

This episode is sponsored by Pursuit Sales Solutions. If you looking for help adding A-player talent to your team, contact Mike’s friends at pursuitsalessolutions.com/weinberg

  continue reading

85 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 408906678 series 3433762
Контент предоставлен Mike Weinberg. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Mike Weinberg или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

Mike recently led a workshop for a group of talented, hungry, driven, young sales managers who were falling into an all-too-common trap – “doing” instead of coaching, developing, and holding sales reps accountable. During the session Mike challenged this group of managers with a question he had never thought to ask before:

When making joint sales calls with your people, is your primary purpose to…

A) Proactively develop your salesperson, or

B) Advance and close the sale

The healthy discussion that ensued inspired this episode. Listen in as Mike shares more of the story, promotes the importance of proactive, developmental, nonurgent coaching, and offers thoughts on best practices when managers ride shotgun with reps on sales calls.

RESOURCES MENTIONED IN THIS EPISODE:

The First-Time Manager: Sales book

Supercharge Your Sales Leadership event, October 8-9, The Porsche Experience Center, Atlanta

__________________________________

This episode is sponsored by Pursuit Sales Solutions. If you looking for help adding A-player talent to your team, contact Mike’s friends at pursuitsalessolutions.com/weinberg

  continue reading

85 эпизодов

Semua episod

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство