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Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
Manage episode 372138815 series 2692756
Intro-Demos machen dumm.
So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese.
Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball zu bleiben. Um deine Fähigkeiten zu schärfen. Um bei den neuesten Produktinnovationen tief einzusteigen.
Stattdessen machst du aber Hafenrundfahrten in deiner Software. Immer wieder derselbe Käse.
Und dann hast du zwei Optionen:
Entweder 1) Du verlierst den Anschluss, oder 2) du investierst extra Zeit, die dir niemand bezahlt.
Immerhin verspüren 22% der SEs Symptome von Burnout. Der Zusammenhang liegt auf der Hand.
Das ist nur eine Erkenntnis von vielen aus der umfangreichen PreSales Studie.
Und das hier steckt auch noch drin:
- Welches Ansehen genießt PreSales relativ zum Vertrieb?
- Wo machen AEs eigentlich auch mal Demos?
- Welche PreSales KPIs sind die wichtigsten?
- Wo finden Unternehmen SE Talente?
- Wie werden SEs zugewiesen?
🐝 Darum ist diese Folge auch mal wieder ein richtiger Brummer geworden.
⏰ 60 Minuten haben wir diskutiert, analysiert, philosophiert.
🤗 Statt 90 Seiten selbst zu lesen, mach lieber die Wäsche.
🎧 Und den Podcast ins Ohr
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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177 эпизодов
Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Intro-Demos machen dumm.
So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese.
Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball zu bleiben. Um deine Fähigkeiten zu schärfen. Um bei den neuesten Produktinnovationen tief einzusteigen.
Stattdessen machst du aber Hafenrundfahrten in deiner Software. Immer wieder derselbe Käse.
Und dann hast du zwei Optionen:
Entweder 1) Du verlierst den Anschluss, oder 2) du investierst extra Zeit, die dir niemand bezahlt.
Immerhin verspüren 22% der SEs Symptome von Burnout. Der Zusammenhang liegt auf der Hand.
Das ist nur eine Erkenntnis von vielen aus der umfangreichen PreSales Studie.
Und das hier steckt auch noch drin:
- Welches Ansehen genießt PreSales relativ zum Vertrieb?
- Wo machen AEs eigentlich auch mal Demos?
- Welche PreSales KPIs sind die wichtigsten?
- Wo finden Unternehmen SE Talente?
- Wie werden SEs zugewiesen?
🐝 Darum ist diese Folge auch mal wieder ein richtiger Brummer geworden.
⏰ 60 Minuten haben wir diskutiert, analysiert, philosophiert.
🤗 Statt 90 Seiten selbst zu lesen, mach lieber die Wäsche.
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