Podcast S2E2: Pricing w firmach B2B

Rozmowy B2B

Контент предоставлен Igor Bielobradek. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Igor Bielobradek или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

1+ y ago 1:07:04

MP3•Главная эпизода

Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej - wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji - by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.
Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
- Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?
Polecane przez Macieja książki:
"The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably", Thomas T. Nagle, Georg Müller
https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/
"Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything", Hermann Simon
https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/
"Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits", Mark Stiving
https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311
"Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043
"The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/
"9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko
Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/

26 эпизодов

#Polsku #Polski #Rozmowy #Sprzedaż #Igor #Bielobradek #Igor Bielobradek #Marketing #Biznes #Wiadomości biznesowe #Kariera #Technologie #B2B