Artwork

Контент предоставлен Producer. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Producer или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

StreetSmart: Negotiation Problem #2: Price Pressure

16:05
 
Поделиться
 

Manage episode 462486041 series 3520711
Контент предоставлен Producer. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Producer или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this StreetSmart episode, Brian Dietmeyer talks with Carrie Welles, Vice President and co-founder of Think Ink, about the common negotiation tactic of "I can get the same thing cheaper." They delve into why this tactic is so effective and dangerous, costing companies millions annually, and discuss strategies to combat it effectively. This conversation is crucial for sales professionals and negotiators looking to maintain value and avoid unnecessary discounts in their deals.

Timestamps:

00:16 - Introduction to the episode's topic on negotiation tactics.

00:37 - Discussion on why the "cheaper" tactic is dangerous.

01:57 - First steps to combat the "cheaper" negotiation tactic.

02:03 - Exploring the issue of commoditization in negotiations.

05:00 - Analyzing the consequences of no agreement.

07:36 - Importance of understanding stakeholders in negotiation.

10:45 - Competitive intelligence and its impact on negotiations.

13:50 - Strategies for maintaining commercial terms in negotiations.

16:10 - Closing remarks and preview of the next episode topic.

  continue reading

98 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 462486041 series 3520711
Контент предоставлен Producer. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Producer или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this StreetSmart episode, Brian Dietmeyer talks with Carrie Welles, Vice President and co-founder of Think Ink, about the common negotiation tactic of "I can get the same thing cheaper." They delve into why this tactic is so effective and dangerous, costing companies millions annually, and discuss strategies to combat it effectively. This conversation is crucial for sales professionals and negotiators looking to maintain value and avoid unnecessary discounts in their deals.

Timestamps:

00:16 - Introduction to the episode's topic on negotiation tactics.

00:37 - Discussion on why the "cheaper" tactic is dangerous.

01:57 - First steps to combat the "cheaper" negotiation tactic.

02:03 - Exploring the issue of commoditization in negotiations.

05:00 - Analyzing the consequences of no agreement.

07:36 - Importance of understanding stakeholders in negotiation.

10:45 - Competitive intelligence and its impact on negotiations.

13:50 - Strategies for maintaining commercial terms in negotiations.

16:10 - Closing remarks and preview of the next episode topic.

  continue reading

98 эпизодов

Все серии

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать