Artwork

Контент предоставлен Producer. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Producer или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.
Player FM - приложение для подкастов
Работайте офлайн с приложением Player FM !

StreetSmart: Negotiation Question #2b: Mastering Commoditization Pressure

16:14
 
Поделиться
 

Manage episode 463778063 series 3520711
Контент предоставлен Producer. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Producer или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode, Brian Dietmeyer talks to Carrie Welles about navigating price pressure in negotiations. They explore effective strategies to de-commoditize offers and handle common negotiation tactics, such as competitors offering lower prices. This insightful discussion is crucial for anyone looking to enhance their negotiation skills and achieve more favorable outcomes by creating and dividing value fairly in business deals.

Timestamps:

00:12 Introduction to the episode's focus on price pressure in negotiations.

01:25 Discussing the importance of de-commoditizing offers to handle price comparisons.

03:30 Benefits of expanding value in negotiations to facilitate easier deal-making.

06:10 Exploring the theory of reciprocity and its impact on negotiations.

09:02 Practical examples and strategies for expanding value in negotiations.

13:43 Importance of preparing sales teams with a catalog of potential trades.

15:50 Preview of the next episode's focus on preparing for common negotiation tactics.

  continue reading

98 эпизодов

Artwork
iconПоделиться
 
Manage episode 463778063 series 3520711
Контент предоставлен Producer. Весь контент подкастов, включая эпизоды, графику и описания подкастов, загружается и предоставляется непосредственно компанией Producer или ее партнером по платформе подкастов. Если вы считаете, что кто-то использует вашу работу, защищенную авторским правом, без вашего разрешения, вы можете выполнить процедуру, описанную здесь https://ru.player.fm/legal.

In this episode, Brian Dietmeyer talks to Carrie Welles about navigating price pressure in negotiations. They explore effective strategies to de-commoditize offers and handle common negotiation tactics, such as competitors offering lower prices. This insightful discussion is crucial for anyone looking to enhance their negotiation skills and achieve more favorable outcomes by creating and dividing value fairly in business deals.

Timestamps:

00:12 Introduction to the episode's focus on price pressure in negotiations.

01:25 Discussing the importance of de-commoditizing offers to handle price comparisons.

03:30 Benefits of expanding value in negotiations to facilitate easier deal-making.

06:10 Exploring the theory of reciprocity and its impact on negotiations.

09:02 Practical examples and strategies for expanding value in negotiations.

13:43 Importance of preparing sales teams with a catalog of potential trades.

15:50 Preview of the next episode's focus on preparing for common negotiation tactics.

  continue reading

98 эпизодов

ทุกตอน

×
 
Loading …

Добро пожаловать в Player FM!

Player FM сканирует Интернет в поисках высококачественных подкастов, чтобы вы могли наслаждаться ими прямо сейчас. Это лучшее приложение для подкастов, которое работает на Android, iPhone и веб-странице. Зарегистрируйтесь, чтобы синхронизировать подписки на разных устройствах.

 

Краткое руководство

Слушайте это шоу, пока исследуете
Прослушать